20xx白酒新销售工作计划（精选7篇）
VIP免费
20xx 白酒新销售工作计划（精选 7 篇）
2024 白酒新销售工作计划 篇 1
一、把握市场，找准渠道
20xx 年的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没
有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。
另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要
性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的
渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。
二、寻找分销商和市场
再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不
紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永
远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的
收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产
品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更
透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场
上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消
极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动
消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。
冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压
力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通
路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、
1
更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销
售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使
销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入
小、风险小。
弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原
有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有
的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道
也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高
端渠道还是很有用的。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的
很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在
白酒销售不是很好的季节下，不断的.扩大和拓宽原有的渠道，并
不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在
这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的
合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，
而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把
市场做起来，是件非常难的事情。
三、具体方案与实施
终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为
主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩
充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。高端群
体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的
消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，
我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因
2
为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损
失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决
定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对
以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。
因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在
短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的
市场。所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健
康的环境使之在市场上能够稳步发展。
1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向。
2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们
目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞
争激烈的市场当中处于被动的局面。
2024 白酒新销售工作计划 篇 2
提高自身业务能力，做好各项工作，确保xx 万元销售任务的
完成。具体白酒销售工作计划如下：
一、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度
及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计
划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段
时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些
的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣
或者以货抵广告费的情况。
3
摘要：
展开>>
收起<<
20xx白酒新销售工作计划（精选7篇）2024白酒新销售工作计划篇1一、把握市场，找准渠道20xx年的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。二、寻找分销商和市场再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：honghon...
分类：个人文档
价格：6贝壳
属性：16 页
大小：47.94KB
格式：DOCX
时间：2025-01-19
