20xx年度营销年度计划（通用11篇）
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20xx 年度营销年度计划（通用 11 篇）
2024 年度营销年度计划 篇 1
今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提
升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发
现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上
涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第
三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的
销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能
够实现公司业绩的大提升：
一、总体目标
1、在基础材料方面进行适当升级。
2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势
1、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融
危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均
在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占
庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是
根本原因。
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拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现
为：
品牌美誉较高，口碑较好;
定位高端，口号鲜明
材料使用有鲜明的卖点
工程一直保持高质量
工地管理、包装、售后一直能维持较好状态
设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较
2、新的竞争对手
与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半
年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模
式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在 200 万—300 万之间。
百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低
档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客
户也会有一定的影响。
三、营销策略
1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保
证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的
推广，形成差异化卖点。
2、架构新的品牌梯队，形成以a6 工作室为标志的高端设计实
力。成立 a6 工作室，以适合青岛的模式进行运作，以 a6 作为着
力点，通过对a6 的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实
力的象征。
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四、市场分析
金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体
市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批
新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如
此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装
修的业主将积累至8 月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并
有可能提前来临。
五、分阶段计划
1、9 月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易
家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型
发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参
观、展示，a6 高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠
项目。
2、7 月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询
等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工
作。进行 a6 模式探讨，架构定型。7 月营销主题为：夏日精品家
装游，我到工地看一看，主要推广手段为：
推出精彩工地系列软文
在6 月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行
推介。
仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采
编。
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标签： #营销
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20xx年度营销年度计划（通用11篇）2024年度营销年度计划篇1今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：一、总体目标1、在基础材料方面进行适当升级。2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高...
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