医药咨询公司实习总结（精选3篇）
免费
医药咨询公司实习总结（精选 3篇）
医 咨 公司 篇药 询 实习总结 1
一、深圳市场前期的启动情况：
我在 20xx 年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速
启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关
系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、
性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅
进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临
床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发
挥最大的作用。特别在 20xx 年春 回公司开会期 ，根据自己所了解到的医生的 好，节 间 爱
购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开
展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品
的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自
己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对
几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍
然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得
了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者
廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,
旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断
拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把
工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切
都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。-x
离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他
对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，
日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本
来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维
护公司利益，在河北市场白色恐怖的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各
种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时
对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的.再启动情况以及下步打算：
凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx 公司充满爱戴与赤诚的
老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都
没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期
间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是
国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火
里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的
回报！有志者，事竟成；苦心人，天不负。
在 大部分 品受国家政策影响 售下滑 ，绝药 销 时 5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过 800
盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为
工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质
投资后，5月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破1000
盒。和平医院也由四月份的50 盒上升至五月份的300 多盒，主要是攻下了在广东省神经
内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和-x（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前
喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒；在
得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的渔夫之宝长期供应给他，使他经年
不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份销售有
700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破1000 盒。下一步我将继续在公司
领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500
盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我
在xx 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；
两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售
已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，
我 公司根据河北市 情况， 我信心， 我 力， 我机会， 我做的更多、更恳请 场实际给 给 动 给 让
好！我将满怀热情，继续在推广胶囊等xx 公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。
医 咨 公司 篇药 询 实习总结 2
今年暑假，我有幸成为中国移动橙人行动的一名橙人，到中国移动通信集团云南有限
公司楚雄市分公司进行实习活动。实习，作为大学生即将步入社会的一个跳板，他的重要
性是显而易见的，只有做好了实习工作，在以后的求职就业道路上才能适应社会的需求。
不知不觉间，来移动公司实习已经半个月有余了，现在我对自己作为一名橙人进行的
工作做一个总结，具体总结情况如下：
第一阶段：培训阶段。进入橙人行动的团体以后，公司对我们进行了一个为期三天的
培训，并对培训情况进行了一次测试考核。培训的内容分为两个部分，一部分是移动卡品
牌和一些新业务的培训，在此期间，我掌握了一些移动卡品牌的各种相关情况，比如新推
出全球通奥运 88 套餐、新全球通商旅服务计划等。另一部分，是学习了一些日常礼仪，
通过这次学习，我们规范了坐、立、走、蹲等一些姿势以及一些日常交际的行为。为后来
我 行的工作打下了 的基 。们进 坚实 础
第二阶段：实地考察阶段。在这个阶段中，我们收集了符合公司规定的集团并绘制成
地图，为后面进行的调查摸底做好准备。公司规定人数在10 人以上 15 人以下的为潜在集
团客户，15 人以上的为在网集团客户，我们的任务就是收集这些集团的地址并绘制成地
图。这个阶段的任务比较辛苦，因为划分给我们的区域比较特殊，属于一个商业区域，门
面多而且繁杂，我们必须挨家挨户的去询问情况，到整理出来的时候，我们差不多都累坏
了，但我们还是圆满完成了任务。
第三阶段：调查摸底阶段。这个阶段是比较困难的阶段，我们必须完成调查摸底参考
模板的填写并收集噶集团的通讯录。在此期间，我们什么类型的都会遇到，向我们跑的第
一家，我们找到了负责人，跟他们讲明目的并帮他们处理了一些业务后，很愉快的把通讯
录给了我们。但也有的集团客户不愿意给我们通讯录，对我们的上门服务也不是很热心，
我 就跟他 真 述公司的们 们认讲'一些优惠政策，并不辞辛劳的多跑几次这些集团，最终已
基本完成人人任务。
第四阶段：新业务推广阶段。在这个阶段中，我们通过外呼，上门发资料的形式，向
客户推荐公司推出的新业务。比如向一些月消费在 100 元以上的客 推荐使用全球通奥运户
88 套餐和新全球通商旅服务计划等。按公司要求，我们还发展了 10 个以上的朋友、同学
开通了飞信。还有一项任务就是为客户做保险，这个任务虽然简单，但比较繁琐，我们也
已经完成了任务。
在 半个月的橙人生活中， 然很累，很困 ，而且也付出了很多，但我 也 到了这虽难 们 尝
成功的喜悦，也学到了许多做人、处事的方法，这段时间将是我以后一段宝贵的经历和财
富。在此期间，我们基本完成了公司交给我们的任务。
当然，由于工作经验不足，有些很容易完成的工作我们花了很大的精力去完成，还有
些业务方面的知识也不能马上对客户进行解答。在以后的橙人生活中，我将吸取经验教
训，并虚心学习，使工作做得更好。
衷心的感谢中国移动通信集团云南有限公司楚雄市分公司，给了我这次实习的机会。
还有感谢带我们的客户经理李亚玲，教会了我很多东西。
医 咨 公司 篇药 询 实习总结 3
一、实习目的
希望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解
代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中认识到与策划设计活动有关的人
力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论
知识，在社会竞争中，锻炼和提高自己的能力，更重要的是评估自己今后的事业方向。
二、实习要求
通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状
态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。
三、 位概要实习单
1、广告的简介：
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的
宣传手段。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈
利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。
狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、
经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要
形式。
2、公司介绍：
摘要：
展开>>
收起<<
医药咨询公司实习总结（精选3篇）医咨公司篇药询实习总结1 一、深圳市场前期的启动情况： 我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春回公司开会...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：Jazy
分类：企业文化
价格：免费
属性：5 页
大小：43.37KB
格式：DOCX
时间：2024-07-24
