医药公司员工年终工作总结范文（精选7篇）

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医药公司员工年终工作总结范文（精选 7 篇）

医药公司员工年终工作总结范文篇 1

20xx 年的丰收年已过，迎来了新的一年，我相信在新的一年

里，我们公司的业绩会越做越大，在过去的一年里我对金华、丽

水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。首先是公

司把我们调到金华，开发新的市场，由于种种原因又从金华撤回

丽水，回丽水后首先是熟悉客户、了解市场、对有潜力的客户做

了分析，提高销售量，同时毛利率也增加了。有些客户发展空间

还是比较大，下半年的销量上不去，主要是医药行业市场的竞争

力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水

工作的这段时间，客情关系有了一个很好的提高。20xx 年丽水区

销售逐步在提高，而且客户流失控制的还是比较好的；中药、器

械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加，

而且 11 月份销售达到了新高。

总之，20xx 年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，在销售

技巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压能力也较之

前更强、处理好和同事之间的关系，责任心也更大。

20xx 年新的一年也是一个很具有挑战性的一年，我想在新的

一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水我所负责的区域业务

更上一层楼：

1、市场细分化管理，把丽水有潜力的客户加强拜访，做好厂家的

分销，及时处理退货跟进品种的推广，提高个人的人均效能和争

取市场最大化的销售份额。

2、客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进行分层管

理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培养成

我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们成为

丽水市场的主流供货单位。

3、努力找品种，加强和采购的`双向沟通，针对丽水比较畅销的

品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服

务商。

4、加强个人的业务知识学习，，提高个人的销售技巧和销售能

力。

20xx 的成绩已经属于过去，20xx 年已经来临，让我们用最大

的激情来迎接20xx 的到来，我们已经准备好了，相信 20xx 年将

是一个更加丰收的一年。兔年的丰收已过，迎来了兔年的升腾。

我相信在明年的业务中一定会有一个好的收成。一年里我对丽水

我负责的区域做一下总结；

1、首先说是我们丽水调动幅度比较大，领导换的太勤快，我相信

一个团队没有一个好的领导者带不出来一个强的队伍，一句话说

的好将强强一窝，兵熊熊一窝。

2、在负责的客户刚培养出来客户关系，人员已经调走。丽水大部

分客户反应业务员换的太勤，给客户留下不好的影响。

3、对有限客户的销量比去年有做增加，但销量不是很大比较平

稳。毛利率增加比较多比去年已经挣到了钱。有限客户发展空间

还是比较大，下半年的量上不去对与市场和青田的人又关系，欧

元在与人民币的兑换在不断的嫌少差价，青田出国的人员在减

少，首先说下青田有十分之一的药品都是出国的人员带出去国。

所以导致销量下降，当然了也不排除我对工作的不上心，出现的

问题。

4、在我负责的区域开票员在不断的更换，导致终端客户与开票员

会有一段时间的隔膜，对于销量有所下降。

5、在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好，但是与客

户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政

策比较大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存在。

6、今年一年里对于客户开发还可以，不是很突出，流失客户不是

很多，但是流失客户找回做的不是很好。

上面是我对今年的总结。但是还有一些不足。有待提高。下

面是我对明年的计划；

1、青田的有限客户发展空间还是蛮大，主要是品种做进去后面要

跟进。对于客户的维护要加强。

2、青田的区域开发也有很大的开发空间，东源，舒桥，小口几个

乡镇有待开发。加强乡镇下面的业务明年情景还是蛮好。

3、对于人员的固定要公司好好安排不能经常的调动。主要是开票

员固定。

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医药公司员工年终工作总结范文（精选7篇）医药公司员工年终工作总结范文篇120xx年的丰收年已过，迎来了新的一年，我相信在新的一年里，我们公司的业绩会越做越大，在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。首先是公司把我们调到金华，开发新的市场，由于种种原因又从金华撤回丽水，回丽水后首先是熟悉客户、了解市场、对有潜力的客户做了分析，提高销售量，同时毛利率也增加了。有些客户发展空间还是比较大，下半年的销量上不去，主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间，客情关系有了一个很好的提高。20xx年丽水区销售逐步在提高，而且...

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