公司业务员个人年终总结2023（精选30篇）
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公司业务员个人年终总结 2023（精选 30 篇）
公司 个人年业务员 终总结 2023 篇1
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特
别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作
责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把
可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期
间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8万元以上(每件 4万元)。做诉讼业务开发的同
时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户
交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销
会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成
一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低于 1.2 万元代
理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经
常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3“ ”“ ”、第三季度的 十一 中秋 双节，还有奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良
好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业
符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，
有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办
费用达 7.5 万元以上。做 名商 与著名商 开 的同 ，不能 掉 等客 交 的驰 标 标业务 发 时 丢 该 户 办
各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐
步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，
力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务
人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充
新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落
到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对 xx 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠
车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx 年，我会更加努
力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，
完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
公司 个人年业务员 终总结 2023 篇2
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄
厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线
拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识
来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服
务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口
量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内
同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价
的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是
企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进
行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产
品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和
认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报
高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如
果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的
诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以
目前中国市场所见施大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务
怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付 会费 员);网站及产品的丰富程
度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上 4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧
学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技
术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客
户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，
价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意
往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能
全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机
会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定
的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，
提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、
体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作
的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的
就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的
余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很
多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
公司 个人年业务员 终总结 2023 篇3
一、主要完成的工作：
1、完成了经一路供水管道改造工程的PE 管的投标工作，该工程中标价为986.24 万
元，目前合同正在履行中。因 一路地 市区，在开挖和与 地 位 配合上比 困为经 处驻单协调较
难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
摘要：
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-24
