技术实习报告范文（通用32篇）
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技术实习报告范文（通用 32 篇）
技术实习报告范文 篇 1
在公司实习的两个多月里，我碰到了很多方面的困难，心理
也承担了不小的压力。所以，我开始时有些消极退缩，后来，我
慢慢转变这种不正确的态度，确立了克服一切困难的信心，不骄
不躁，克服眼高手低的坏毛病，终于坚持了下来。两个多月来，
我要感谢公司上下对我实习的支持和真诚的帮助，这样难得的实
习机会的确来之不易。
首先是工作态度上的转变。来到中融以后，我的以前很多幼
稚的工作想法都改变了，不再把工作理想化，而是切身认识到，
做工作要踏踏实实，认认真真，一步一个脚印。
前面我有说过，中融信息技术有限公司主要是做用友 erp
的，其实之前在学校的时候就有接触过这个产品，因为我们有开
过一个实习课程就是用友 erp，所以在培训的时候学习起来不是
太吃力，但在学校学习的时候也就只是了解了一点基础的操作流
程，对这个产品的主要功能却不是太了解，而现在我要做这个产
品的推广销售，所以在产品的功能上就需要一些深入的了解。所
以需要学习的东西就很多。还记得当时告诉老师我找到工作，是
在一家公司做用友软件销售的时候，老师告诉我要我一定要好好
学习，珍惜这次工作机会，因为在这里面能学到很多知识。用友
软件不仅是涉及财务方面，它更是一种企业管理软件，通过学习
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这种软件，不仅了解了产品本身，也可以了解更多管理上的知
识。第一天去公司报到，其实很紧张，当时和我一起的还有另外
两个人，但他们都是做售后服务的。老板给我们做了简单的介
绍，然后给我们安排了位置，拿了一些公司和产品的资料让我们
自己先看一下，熟悉一下，第一天就这样过去了，接下来的几天
公司对我们新来的员工做了一次系统的培训，通过几天的学习，
我对这个公司和对我将要做的事情有了大概的了解。
清明节过后，我开始了我真正的电话营销工作。可能是因为
之前一点都没有做过，所以很胆怯，虽然提前做了很多的准备工
作，但整整两天，我一个电话都没有打过，就在那里听别人打以
及看一些电话营销方面的资料。在第二天的下班的时候老板就找
我谈话了，说我现在对电话有一种恐惧心理，首先要克服的就是
这种心理，让我多和其他的同事学习，同时也教了我一些打电话
的技巧。在第三天的时候我打出了第一个电话，随着打出的电话
越来越多，我的恐惧心理也在慢慢的减弱。同时打电话的状态也
越来越好，还记得刚开始的时候，虽然电话打出去了，但一点都
不自信，声音也特别的小，而且因为是在东北上学，所以来到这
边后，显得东北口音特别严重，又因为不自信，所以语速上也显
得比较快，这样就造成和别人沟通起来就不是很顺利。但这些通
过同事们的帮助我都慢慢的得到了改正，也让我慢慢的自信起
来，和别人沟通起来就顺畅多了。通过这一点也让我知道，很多
事情我们想象的和我们实际操作起来时有很大的差别的，可能我
们看起来很简单的一件事情，真正让我们做的时候都会或多或少
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的出现一些这样或者那样的问题，所以我们千万不要眼高手低，
一定要一步一步的脚踏实地的去做每一件事。
其次是工作能力的提高。作为初次踏出学校走向社会的我来
说，很多事情都不懂，不管是工作上还是为人处事上，和我们在
学校的时候都有很大的区别。
首先是在生活习惯上的改进，在学校的时候休息时间总是很
不固定，常常睡懒觉，可上班了，再也不能像在学校的时候似
的，每天都会按时睡觉按时起床，不然工作的时候状态就不会太
好。其次在工作方面，慢慢了解了我的本职工作以后，我还会或
多或少的涉及一些其他的工作，以便有需要的时候可以帮助他
们。其实最主要的还是本职工作上能力的提高，我们都知道，作
为销售，最主要的就是要了解顾客的需求，只有知道顾客需要什
么了，我们才能知道我们能卖出什么，当然有时候也需要我们引
导顾客的需求。刚开始的时候只知道按照固定的模式打电话，不
能够随机应变，根本判断不出来顾客的真正需求；慢慢的可以根
据的反应做一些随机的处理，也能够慢慢的从客户的话语中了解
一些需求信息，这些都不是说我们通过学习看资料可以学到的，
这些东西都必须是我们自己亲身去做了才能够知道。我想这也是
为什么大多数公司都要有工作经验的人的原因了。另一方面，作
为电话营销人员，当我们打电话过去的时候，前台接待人员或是
秘书是我们最大的阻碍，那么怎么样才能绕过前台让我们直接找
到负责人或是我们想找的那个人呢？是一个很大的难题，在这个
方面我也学到了很多技巧性的东西，这些也是在实际的锻炼当中
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技术实习报告范文（通用32篇）技术实习报告范文篇1在公司实习的两个多月里，我碰到了很多方面的困难，心理也承担了不小的压力。所以，我开始时有些消极退缩，后来，我慢慢转变这种不正确的态度，确立了克服一切困难的信心，不骄不躁，克服眼高手低的坏毛病，终于坚持了下来。两个多月来，我要感谢公司上下对我实习的支持和真诚的帮助，这样难得的实习机会的确来之不易。首先是工作态度上的转变。来到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改变了，不再把工作理想化，而是切身认识到，做工作要踏踏实实，认认真真，一步一个脚印。前面我有说过，中融信息技术有限公司主要是做用友erp的，其实之前在学校的时候就有接触过这个产品，因为我们...
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作者：文海小编3
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