精选认识实习工作报告范文（通用30篇）
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精选认识实习工作报告范文（通用 30 篇）
精选认识实习工作报告范文 篇 1
一、实习单位：
x 公司
二、岗位名称：
三、实习单位简介
该公司有 20xx 年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系
列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府
酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系
列，美日化洁宝家白洗涤系列等 30 多种系列产品，产品所在地覆
盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是
向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批
发商，20xx 年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与 60 余
家超市，铺面等有业务来往，县级有 30 余家大型超市。公司所安
排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室
文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、
理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：
1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，
上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司
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每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了
解业务员对产品价格的熟悉情况如何。
2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活
动，我们也要及时按要求策划好。
3、对近期产品的处理选择适当的方法。
4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看
就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零
售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具
备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女
节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：
1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然
后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着
去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些
产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计
量本）。
2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。
3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。
4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，
听其指导，修改及执行。
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5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问
题，寻求解决的方法。
6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立
管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算
迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节
严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五
元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个
月，600 元一月，试用期过后 850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能
力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批
评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，
公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工
人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅
速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报
告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信
息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出
的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策
略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
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摘要：
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精选认识实习工作报告范文（通用30篇）精选认识实习工作报告范文篇1一、实习单位：x公司二、岗位名称：三、实习单位简介该公司有20xx年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，20xx年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经...
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作者：文海小编3
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