房地产开发公司年度工作总结范文（精选6篇）

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房地产开发公司年度工作总结范文（精选 6篇）

房地开公司年度工作范文篇产发总结 1

　　工作业绩描述

　　 XX 年伊始，我由城东房地产开发有限公司借调到城投房地产开发有限公司前期部工

作，由于在我以前供职的公司我担任前期开发部的经理，所以新的工作我是驾轻就熟的，

但由于公司刚刚成立与各行政主管部门的关系未曾建立，公司多个项目刚刚起步，正是前

期手续未办及混乱的阶段，我深知新的工作是充满挑战的，在经过半个月的了解、熟悉我

公司项目手续办理情况后，以《河北省房地产开发项目行政审批流程示意图》为纲，捋出

了公司项目手续缺、差件以及下一步需办理的相关手续目录，按部就班办理。

　　申报震后危旧平房改造中央预算内资金，是上半年的工作重点。唐山市将震后危旧平

房改造作为落实科学发展观、构建和谐社会、关注民生办成一些群众期盼的大事的具体举

“ ”措，并将其列为市委、市政府的一号工程，由于河北省地方财力紧张，资金缺口较大，

唐山市委、市政府恳请国家给予大力支持，安排一定数额的投资补助。作为一名唐山市

民，我为我们的政府如此关注民生而骄傲，作为一名城建投员工，我为接触申报工作而感

“ ”到自豪。强烈的自豪感使我以全部热情投入到工作中。时间紧、任务重是我对这项工作

全部概括。由于申报预算内资金是由市发改委牵头的，而我负责与发改委协调的全部工

作，为了掌握政策、信息以及上报资料的顺利审批，我每天都在公司和市发改委、住建局

以及去市发改委、住建局的公交车上，来回奔波。XX 年的盛夏，高温不断，每天顶着

37、8度的高温等公交，有时一天都喝不上一口水，皮肤晒黑了，脱皮了，有时夜里也会

因为小腿酸疼而惊醒，这一切并没有让我感觉到苦，而是感受到了工作带给我的满足感，

我在工作中体会到幸福，经过努力由我负责的发改委审批的关于城子庄、南富庄、建华桥

震后危改项目的项目建议书批复、可行性研究报告批复、咨询评估机构评审等要件均在行

政主管部门要求的时间内完成。为了加快完成申报手续，接手了由技术中心负责的初步设

计、基础配套实施概算、及初步设计、概算专家评审等工作。为将发改委的要求及时传递

给设计院，常常和设计院的工作人员一起加班到深夜。记得去石家庄上报手续的前一晚，

我和当时的主管领导图总、设计院的工作人员，一直忙到凌晨两点，当我们看到组卷齐全

及合格的资料放在危改办的桌子上，我们都欣慰地笑了，没有累、没有苦，只有骄傲和自

豪。

　　 XX 年7月，我和主管领导图总、住建局、市发改委的相关领导，去石家庄上报申报资

料，同时，也要经过省发改委、省咨询中心及专家们对组卷资料审核，对于我们来说，这

是申报工作最关键的环节。怎样才能使我们历经数月辛苦完成的工作，得到省主管部门的

审核通过呢?除了我们将工作做好、做细外，还有赖于我们之前与市发改委、住建局所建

立起来的良好关系。基础配套实施概算与我们将申请的中央预算内资金有着直接关系，我

和我的主管领导图总与市发改委、设计院及省评审专家多次探讨如何才能在合情、合理、

合规的情况下，做到有利于公司效益的最大化。最后，在市发改委、住建局的协调支持

下，省发改委、省咨询院将我公司三个项目的基础配套设施投资额由 10800 万元增至

11670 万元，公司多争取了为870 万元。石家庄的 7月，酷暑难耐，在经过一周的高强度

工作后，我们回到了唐山，中央预算内资金申报工作，也随之圆满结束。

　　接下来，我的工作经过调整后，主要负责发改部门、国土局的协调工作及相关手续的

办理。

　　南湖休闲美食广场项目、凤凰新城 brd 项目、三年大变样的相关手续办理及审查工作

是下半年的工作重点。

　　南湖休闲美食广场项目的土地证办理，是公司给予的考核任务，为了保障销售工作的

顺利进行，南湖休闲美食广场的土地证必须抢时间办理。为此，我们必须做好路南区国土

局、市国土局的工作，除了上报资料及时、准确外，还要紧盯办事人员，由于南湖休闲美

食广场由于项目用地涵盖了国有建设用地、集体建设用地、农用地等地类，地籍调查情况

复杂，又因 a-01-1 地块与a-01-2 地块出让时间不同，按正常情况办理两个土地证，但由

于我公司的建筑物分别占两块地，这样，单体建筑可能会有两个土地证，影响销售，协调

市国土局、路南国土分局的领导，特事特办，最终在公司领导要求的时间内，完成了南湖

休闲美食广场项目土地证的办理。

　　工作态度描述

　　 XX 年8月初，在刚刚完成申报中央危改资金手续后，我发现我怀孕了，由于一直太辛

苦、休息不够等原因胚胎发育不正常，有先兆流产的迹象，我选择了做流产手术，这对于

我这个 31 岁还没有孩子的人来说，无疑是一个巨大的打击。在手术后的第三天，我接到

了路北区发改委关于我上报的 rbd 项目发改立项的专题会的通知，由路北区发改委局长主

持召开。由于我是对发改部门的前期跑办人员，项目情况我是再了解不过的了，考虑到让

其他同事去有可能汇报不清楚而延误审批，我还是带病去了。两个小时的会议时间，我强

忍着疼痛，汇报了项目情况，得到了审批。工作和生活是两条线，可是又有谁能保证这两

条线不会相交呢?作为一个职业人，尤其是一个职业女性可能付出的会更多，但是，我的

职业素养和我所在的岗位告诉我：对于责任，一刻也不能懈怠。

　　工作能力描述

　　进入公司一年来，我深深地感到我所在岗位的重要性。除了需要敬业、奉献的精神之

外，还必须具备良好的工作能力和水平。总结自身，我认为工作能力主要体现在以下几个

方面：

　　 1、专业基础是立岗之本，不断提升专业水平，是我在工作上一直追求的目标。项目

跑办前期的工作，需要掌握大量的法律法规和相关政策，需要不断积累和学习。XX 年5

月，我有幸被公司派往西安，接受了住房和城乡建设部人事教育司举办的《项目前期、用

地管理》继续教育培训班，在为期五天的学习中，进一步掌握了项目建设用地管理法律法

规、建设工程项目前期管理及审批程序、建设用地报批程序及基本要求、建设用地管理新

政策以及城市房屋征收拆迁管理的学习，这些专业知识使我在以后的工作中，受益非

浅。XX 年11 月我参加了全国房地产中级经济师的考试，在几个月的学习中，也使我掌握

了大量的房地产开发的知识，我也深深明白，专业知识是我做好工作的基础。一边工作，

一边学习，不断丰富和完善自己。

　　 2、做事细心认真，团队协调能力强。在和部门领导、同事们的协作中，能够准确地

领会领导交办事件的意图，扎实、细心的执行。与同事间能够相互帮忙、合作，营造了良

好的人际环境和氛围。

　　 3、性格开朗，善于与人交往，语言、沟通能力较强。和各职能部门打交道、跑办业

务，通过富有亲和力、严谨性、坦率的交往方式，能够与相关部门工作人员实现有效、顺

利的对接，保障跑办业务无障碍。

　　当然，作为一名年轻的职员，我距离公司发展的要求还有很多差距和不足，在今后的

日子里，我将一如既往，虚心向领导、同事们学习，不断提高自身的业务素质和水平，为

公司的长远发展作出应有的贡献!

房地开公司年度工作范文篇产发总结 2

　　三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、

严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总

结了几点与大家分享：

　　 1“ ”、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几

时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续

的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去

了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再

坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持

不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　 2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信

任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解

客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了

解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬

伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必

定存在谎言。

　　 3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，

需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫

爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好

感，那么我们的目的也就达到了。

　　 4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过

聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来

判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要

看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

　　 5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，

“ ”“ ”像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户

流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，

沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有

准备的人。

　　 6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能

够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出

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房地产开发公司年度工作总结范文（精选6篇）房地开公司年度工作范文篇产发总结1　　工作业绩描述　　XX年伊始，我由城东房地产开发有限公司借调到城投房地产开发有限公司前期部工作，由于在我以前供职的公司我担任前期开发部的经理，所以新的工作我是驾轻就熟的，但由于公司刚刚成立与各行政主管部门的关系未曾建立，公司多个项目刚刚起步，正是前期手续未办及混乱的阶段，我深知新的工作是充满挑战的，在经过半个月的了解、熟悉我公司项目手续办理情况后，以《河北省房地产开发项目行政审批流程示意图》为纲，捋出了公司项目手续缺、差件以及下一步需办理的相关手续目录，按部就班办理。　　申报震后危旧平房改造中央预算内资金，是上半年的...

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