置业顾问实习日记（精选5篇）
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置业顾问实习日记（精选 5 篇）
置业顾问实习日记 篇 1
8月30号
经过两天的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提前办个
小时到上班的地点，任务依然是接待来访客户。刚上班一会儿，
还很早，我就看到一个 30 岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于
是凭我的直觉，我主动上去问话：“大姐，您好，欢迎了解我们
龙湖紫都城的高层住宅”。“噢----龙湖紫都城，你们的项目在
哪个位置?”“大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你
仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边，二
环和三环之间。这个位置，交通非常方便，楼房前面就是曲江大
道，这是一条连接二、三环的双向八车道公路，我们小区还处于
双地铁口，地铁 3 号线从这儿经过，地铁 5 号线在这儿也有地铁
口。生活也很便利，我们公司为这个小区建有 7 万平米的商业配
套，在 20xx 年建成，到时候会有大型的超市和电影院入住，这个
商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担心。”我还想继
续说。但她不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个
位置我还没有弄清楚，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说
什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清楚自己那儿
出错了，我就把这个事告诉我头儿，他说我太急功近利，应该每
说一句话都应应该让客户理解，才能往下说，并且以平等的心
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态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的
是要了解客户的需求，才能根据客户的需求去为客户介绍。我叫
他再告诉我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经历才能领
会其中的道理，特别销售者行业所面临的客户成千上万，不同的
客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你慢慢来吧，这些都
没什么说的，四两个字――坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可
没有想象中的简单啊，干了一天的活，学到四个字。
9月3号
初入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关
系，又工作繁忙，很多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问
暖、笑脸相迎。比如公司里的一些同事，他很注意对自己客户资
料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的
工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同公司的业务开拓人员就
大不一样了。房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经
常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。
所以他们总是会把接触的客户作详细的登记，以便后期回访。今
天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的客户资料记录册，
结果被发现，就说那个同事偷他的资料，最后弄得俩人闹起来。
在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队
合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我们的最佳的
选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。今天
让我领会到了人的本性，人都是自私的，现实的社会和学校简直
就是两个极端的世界，这让我感到不安啦。
2
9月 05 号
经过这几天的实战和学习，我领会到了许多的东西，包括销
售的技巧，也包括人世间温情和淡漠。今天，我们被分到李家村
万达广场的外展点，上了早上的班，营销总监给我们打来电话，
说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了 2 套房，给我
们放半天假，请我们一起去吃个饭，放松一下心情，顺便开个
会，作个总结。我们晚上吃过饭，总监各给我们开会。他已开始
就对我们的工作肯定，你们这几天做得合出色，最后他还强调
了，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失
误产生一个矛盾。严格要求自己，工作期间无特殊情况不得请
假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动。下班前将当天的客
户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，
但也最有挑战性的。可能你们体会还不深，营销特别能锻炼人，
因为你们每天要面对形形色色的人，在这过程中，最能提高你们
与人沟通的能力，你们要好好地把握。可能你们不知道，我现在
是营销总监，在 20xx 年前，我也是和你们一样，也是从你们现在
干得工作开始的。你们不管事为了公司也好，还是为了你们的未
来也还，必须认真做好自己的工作。真的，我感觉这几天好充
实，每天都有新的收获。
置业顾问实习日记 篇 2
9月 09号
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置业顾问实习日记（精选5篇）置业顾问实习日记篇18月30号经过两天的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上班的地点，任务依然是接待来访客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅”。“噢----龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置?”“大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边，二环和三环之间。这个位置，交通非常方便，楼房前面就是曲江大道，这是一条连接二、三环的双向八车道公路，我们小区还处于双地铁口，地铁3号线从这儿经过，地...
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