2023分公司年终总结范文（精选7篇）

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2023 分公司年终总结范文（精选 7篇）

2023 分公司年范文篇终总结 1

　　 20xx 年，在以罗经理为核心的新的领导班子的带领下，分公司在秉承前任领导优良工

作作风的同时，根据分公司所处地理、人文环境及文化市场现状等因素，合理制订公司经

营原则和策略，集思广义、各方联络、物尽其用，在图书市场不景气的情况下，战胜和克

服重重困难，使教材教辅的销售在稳定增长的前提下，努力占有一般书销售市场，并且不

断研究和发现新的经济增长点，为未来几年工作的更好开展夯实了基础，赢得了人气。

　　一、圆满完成教材、教辅的征订发放工作，并且教辅销售又有新突破。

　　 “ ”教材、教辅的发行销售历来是我们的饭碗子工程，是公司一切经济发展的前提和基

石。教材、教辅的征订工作一直以来是我们分公司的首要工作，对此，领导重视，职工上

心，促进了该项工作每年保质保量的完成。20xx 年，在公司所属地区高中学校领导班子人

事大变动及相关部门的征订协调工作困难重重的情况下，虽然我们暂时丢失了部分高中教

辅的征订品种，但在罗经理和分管教材的刘副经理与教育部门的多方联络、协调和沟通

下，增加了幼儿、小学和中学教辅新品种(语文读本、小学作文、小学英语试卷、初中各

科试卷、高中英语写作等)的征订，使教辅的销售工作不降反增，实际完成教辅征订码洋

967 万元，比省店下达的 736 万任指超了务标额 231 万元，成功地被主，化不利变动为动

为有利;继续加强和深化服务意识，在教材、教辅的征订和发放工作中，尽量做到对对方

的要求有求必应、服务到位，建立起了店校团结融洽的合作氛围，不断地增进着彼此之间

的友谊，为以后工作的持续性发展和良性运作奠定了良好的基础;另外，针对往年教材、

教辅的结算拖沓、繁冗的弊端，20xx 年教材科通过与各乡镇教委相关领导进行沟通，最终

达成了由原先的以学校为单位进行结算改为以乡镇教委代收后统一交给书店的一致决定，

并由此提前了分公司回收书款的时间，加大了各项书款的清收力度，使教材、教辅的结算

逐步摆脱了往日的困境;此外，更加重视>安全生产和灾情防范工作，实实在在地把每一项

安全措施落到实处：在仓库安装了全方位监控装置，制作和张贴了大幅安全警示标语，对

仓库每个角落随时清理彻查，坚决不留安全隐患，制定了仓库人员轮流值班制度等，切实

把安全工作做到了抓紧、抓细、抓实，并且长抓不懈。

　　二、一般书、音像、电子产品的销售情况

　　 20xx 年，由于受销售市场萎缩和考核指标受利润限制等因素的影响，分公司的一般

书、音像和电子产品的销售码洋比去年略有下降，但却获得了一定的经营经验，对来年工

作的开展有一定的借鉴。

　　 (一)在分公司所属十二个销售部门中，结合利润任务基数，共有书城、大客户一部、

三部、四部及四个乡镇网点等八个部门超额完成了 20xx 年销售任务，其中韩庄网点拔得

头筹，以完成比例 124.62%的任务指标居于各部门之首，该部门负责人善于长期与该网点

周边学校搞好关系，在完成教材、教辅销售工作的同时，积极向校方进行一般产品的销

售。

　　 (二)鲁桥镇网点在面对市场一般书销售低迷的情况下，积极向学校推销小学各年级口

算题卡 2999 本，完成销售码洋 37087.70 元，最超完成了年度任。终额务

　　 (三)书城在装修期间不能正常营业的情况下，与光明日报出版社在县城文化广场联合

举办了**县第一届光明书香节，实际销售时间为 7天，销售图书额 1573333.00 元，从中

　获得销售分成 15 万元，最完成了城既定的售任。终书销务

　　 (四)重点书的完成情况：中国通史系列多媒体光盘，全店销售 88 套，销售额

161940.00 元;《森林年票》单价 99 元，售销100 套;配合县委宣传部开展国学教育，《弟

子规》销售 7267 册，码洋 56797 5.00 元;新华字典 56030 册，码洋 1114997.00 元;>xx

届三中全会学习文件销售码洋为 47272.10 元;装备**县妇联留守儿童站图书六千余册，销

售额 9。80 万元;《走复兴之路，圆中国梦》销售码洋：280000.00 元。

　　三、积极抓好员工素质>培训，努力提高员工队伍的整体能力和水平

　　首先，于3月26 日开始了全店《做最好的中层》的读书学习活动，每周二、四晚 6：

30 至8:30,由经理室领导带领大家共同学习讨论这本优秀的职场用书，让每位中层干部除

做好随堂记录外，还要在每次学习过后，抒写五百字左右的学习感悟;8 月份，城工参书员

加了济宁市店举办的野外拓展训练;10 月份又派了城几名年的工参加了市店的书轻员举办

业务技能培训;在书城装修期间，店里又组织书城员工观看学习了中金系统操作使用教学

片;

　　通过以上种种活动，使员工们无论从思想上还是业务技能以及文化水平上，都得到了

极大的提升，增强了职工面对困难时的挑战决心和>勇气，认识到在其位谋其事的责任

感，增强了爱岗敬业的情感，使整个团队呈现出更强的凝聚力，干事创业的氛围更加浓厚

了。

　　四、继续开源节流，厉行节约，坚持和发扬勤俭办企业的优良传统。

　　勤俭办企业历来是我们新华书店集团的光荣传统，近年来，在中央精神和习号召的指

引下，分公司更加注重这一方针的贯彻和执行：加强本公司的>财务管理，加大对财务人

员素质的提高力度;继续执行公章管理制度、招待费管理制度、车辆使用管理制度、差旅

费管理制度、办公用品管理制度以及水电费管理制度等，按照先申请，再审核，后批示的

流程进行严格监督和制约，杜绝一切占公家便宜或浪费现象的滋生，使可变费用得以有效

调控，把公家的每一分钱都花在实处，办出实事，体现了节约也是赢得企业效益的一种方

法的精神实质。

　　五、对 20xx 年的预期和展望。

　　 1、更好地完成省、市店下达的教材、教辅各项工作指标和任务，积极与教育部门沟

通，建立友谊，增强合作，面对随时有可能变化的新形势新政策，全力以赴、积极面对，

使教材发行工作始终能够平稳有序进行。

　　 2、利用书城装修后整体环境的提升以及人员调整后员工队伍素质、协作能力的提高

等有利条件，进一步加强一般书和其他商品的营销力度，努力争取到比去年更好的销售业

绩。

　　 3、调动大客户、业务科及各乡镇网点的工作热情，坚持多元化发展的营销策略，努

力寻找新的经济增长点。

　　 4、调整各部门人员结构，合理安排用工岗位，使每位员工能够做到在其位，谋其

职，为公司发挥出最大的效应，做到人尽其才，物尽其用，钱尽其力，事尽其功，建立起

一套科学完善的内部管理机制，做到人才的合理使用，为企业谋得最大效益。

　　 5、继续坚持三下乡活动，增进分公司与地方政府的联系，增强新华书店这个金字招

牌在人民群众心目中的影响力。

　　 6、加强>党风廉政建设，使党员干部时刻做到廉洁自律，保持整体队伍的纯洁性和先

进性。

　　 7、坚决不放松员工队伍整体素质的培训和提高，不断增强我们企业的战斗力和竞争

力。

2023 分公司年范文篇终总结 2

　　我来齐鲁证券工作已经有两个月了，在这两个月里，无论是股票专业知识还是营销方

面我都有了一定的进步。

　　在这两个月里，我开发的客户差不多 10 户，资产量也达到了上千万。当然，与公司

其他的员工相比，我还是比较逊色的，但我会继续努力的。

　　 6月份，的安排，把我派到了中国行点，因手上有很多事情要经团队长银驻为头处

理，所以总体来说也没去中国银行驻点几天，但给我的启发却很多：

　　 1. 因为驻点的券商很多，加上保险公司的一共有11 家，有些券商驻点人员一来就两

三人，有时在大堂的驻点人员比来银行办理业务的客户还要多，这让我不光觉得竞争压力

之大，还让我觉得这种驻点方式应该改进。

　　 2. 经过我跟一个理财经理的沟通，从中了解到了，这间中行跟广发证券已经有合作

了，残酷的讲就是在这里驻点的券商只能得到一些小虾米，或者只是个陪衬。

　　 3. 因为最近股市行情不太乐观，所以那些去中行办理业务的客户都是谈股色变，他

们更倾向于银行的理财项目。

　　也许是我的营销功力还很浅，所以在银行驻点方面我还是有些无从下手，但经队长的

指点，让我有了新的想法。天天去那里驻点不一定有效果，所以我就直接跟理财经理打交

道，不过还好，之前总听别人说那个理财经理很难接触，可这点对我来说还不是件难事，

只是让我担心的是，他们私下与广发证券的合作，这真的很难让我把这个渠道打开。

　　我最近一直在测试用微博来服务我手下的客户，可能刚开始，还没有什么突出的效

果，但我觉得这也是很重要的客户追踪服务，一个好的客户经理，不光要不断开发新客

户，还有一点就是服务好现有客户。我从朋友那里听到，因为他们对客户很好的服务，让

客户有了一个不错的收益，所以他们的客户都是客户介绍过来的，这样形成了一个良性循

环，使得他们不光有新的客户量增加，资产也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市

行情，他们的客户也不会谈股色变。

　　这就是我这两个月的工作总结，很多方面我还是比较稚嫩，还要不断的磨练和学习，

我会在##证券这个不错的平台上很好的提升自己。

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