大区经理工作述职报告（通用3篇）
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大区经理工作述职报告（通用 3篇）
大区 理工作述 告 篇经 职报 1
转眼间在江苏片区工作已经四个月，为了下步骤更好的展开工作，我就将这几个月在
市场上的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工
作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。
一、四至七月完成的工作
1、销售指标的完成情况
前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成
销售额 22.44 万元，至财年底经销商努力完成 60 万销售额；当前完成去年全年销量的
17.2%。宝应市场完成销售额 11.68 万元。完成今年年初预算的 40%，宜兴市场完成 11.6
万元销售额；完成去年全年销售额的 18.1%。综合相比去年全年销售增长 24 个百分点；新
品占总销售额的 62%。
2、市场运作遇到的问题及解决方式：
常熟市场：常熟市属苏州地区县级市当地人口 80 “ ”多万；有 中国服装之乡 之美誉。
中国百强县排名位居榜首，长年外来务工人员将达到当地人口 3；2比例，属人流密集的
“ ”城市环境。当地经销商薛老板是有当年 老二批 的经销模式发迹。目前的经销状态无实质
的改进；具体表现为：
（1）.经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，
碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。
（2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯老户现象。业务员都扮着送
货工的角色，工作业绩无激励，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的
消极状况。
在交流中我对经销商的个人思路进行总结：
1.经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。
2.对酒有信心，目前只销售了 500ML 及五年陈酿两个品项，计划 xx 年以五年陈为突
破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对酒其他产品没有进货的想法。
3.有做大商的想法，发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。
4.表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。
针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；治疗。交流的开始我引用
“ ”一句 你一个大送货工，带着一帮小送货工干活为开场点透了薛经理的短、痛之处。利用
“ ”这个弱点抛砖引玉 展开了话题。
交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜欢我给他讲
成功经销商的故事。在这种氛围下，我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构，人员车
辆配置；市场的细量化管理；终端客户的开发力度，业务人员的激励政策，引导全品项的
发展思路。成功之处在反推到常熟市场上，进行思路演练在可行之处比喻效果。在产品结
构上大胆进言分析整合；
“ ”佛语 舍得之道有舍才有得！讲的是先舍后得，不舍不得。在结合小刀酒的成功案
例，酒在各个区域市 的良好口碑及厂家思路支持；建 把酒作 公司的第一品牌，即公场议为
司的形象品牌。专业成就未来！
为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法；新产品铺货万万不能把希望寄托
在单一个品种单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺
货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，
只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定哪些店铺不卖货，每个点都铺货，就能
连点成面，以此影响和带动一片整个市场销售。
诊治效果显示：
1）.经销商思路转变，对人员结构调整分清了业务组和送货组并把酒作为公司第一代
言品牌。）7月10 日新购近五菱面包车一辆作为酒品牌配送宣传车。
2）.在产品结构上痛下决心，进行品牌整合，逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。
3）.加大网络建设：在直营 520 多家店的基础上至本月底总开发了十二个乡镇二批，
利用二批资源展开销售网络的盲区。
4）.成绩体现：在四月份原有库存近 1000 件的基础上至本月底又完成五年1700 件、
三年 700 件、二两半 300 件（总进货 22.44 万）的进货销售，实现了我多品项经营的预期
思路。
宝应市场：宝应经销商代理汇源果汁，金喜鹊喜糖，三井酒。
前期市场问题遇到的主要问题：
1.进店价格低60 元一件，终端零售6元，上调价困难。
2.经销商对酒有信心，开始之初对市场运作不积极。
诊断结果：
1、经销商卖不赚钱，卖了等于白服务。
2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。就这两点造成了经销商不积极，市场疲软，
的恶性循环现象。
根据以上问题我前期与经销商共同走访市场，带着价格及动销的问题与零售户交流及
竞品比较在终端客户中求索答案。
终端信息反映要点；
1）.酒的酒质就是好，卖五、六块钱的酒消费者是首选。
2）.五年酒好喝，要是加上包装就更好了，能在多卖点价格。
根具以上两点信息综合我得到了答案，酒物超所值！
针对情况制订了整改方案：
1.为经销商打气，灌输酒打造光瓶贵族的品牌诉求。并分析了市场低价走势的恶劣效
果。
2.四月初提前宣传、散布涨价信息，对市场控货。五月份正式近店调价为75 元，零
售7.5 元。
3.全品项经营，一斤递进流通市场，高姿态亮相。与一斤区分酒精度数，打视觉差
异。
三年、五年餐 解决方式；在走 端客 中 客 多 解酒的工 ，配料，饮动销访终 户对户讲 艺 环
保理念；把包装的费用节约下来提高了酒质，在回访不补货的基础上给餐饮老板赠送品尝
酒及宣传物料来提高酒的口碑及形象，并以此来增进客情。
效果显示：
1）.经销商对自己和市场有了明显的自信心。6至7月份自投广告门头三块，宣传车
广告一部合计资金2800 多元。
2）.涨价成功，酒的忠实零售户在期待酒新品投入。
3）.经销商对市场细化，争取更高的市场占有。
宜兴市场：宜兴经销商只代理了公司老品；多次交流沟通，全品项经营。把三年五年
作为产品增长线，经销商因年龄和思路原因始终没信心接受。此情景之下再对经销商进行
了老品 20__件的压舱，并与经销商商定了暑期卖五赠一的终端促销证策。并把宜兴作为销
售，宣传自然增长点。
二、在营销中个人及市场的不足反映显示
1.在市场销售辅导中没能每天坚持而又准时的走到市场终端客户中去收集产品信息。
2.对市场的调研不足，没能详细而全面的记录反馈竞品信息。
3.个人对白酒专业知识学习不足，不能够为客户全面的讲解白酒的工艺流程。
三、下一步工作打算
尽管在前四个月做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的
知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下步的工作中从
摘要：
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大区经理工作述职报告（通用3篇）大区理工作述告篇经职报1 转眼间在江苏片区工作已经四个月，为了下步骤更好的展开工作，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。 一、四至七月完成的工作 1、销售指标的完成情况 前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额22.44万元，至财年底经销商努力完成60万销售额；当前完成去年全年销量的17.2%。宝应市场完成销售额11.68万元。完成今年年初预算的40%，宜兴市场完成11.6万元销售额；完成...
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作者：文海小编2
分类：述职报告
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时间：2024-07-09
