实习总结及体会（精选29篇）
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实习总结及体会（精选 29 篇）
实习总结及体会 篇 1
一、实习目的
根据学校对本科生的毕业实习要求，我在南方基金管理有限
公司北京分公司进行了为期 6 周的毕业实习。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的
沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作
精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际
工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自
己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差
距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要
专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除
了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作
实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司
职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调
能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助我从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此
我高度重视。通过实习，我希望自己能找出自身状况与社会实际
需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与
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正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会
的心理适应期。
二、实习单位及岗位介绍
南方基金管理有限公司成立于 1998 年 3 月 6 日，为国内首批
获中国证监会批准的三家基金管理公司之一，成为中国证券投资
基金行业的起始标志。截止 20xx 年 3 月 31 日，公司的资产管理
规模为 2763 亿元，公募规模 1954 亿元，排名行业第三，累计向
基金持有人分红超过 522 亿元，拥有客户数量突破 1400 万人。公
司拥有基金行业的全部业务牌照，可以管理社保基金、年金、专
户、RQFII、保险资金等。南方基金已经发展成为国内产品种类最
丰富、业务领域最全面、经营业绩优秀、资产管理规模最大的基
金管理公司之一。
我实习的岗位是北京分公司的渠道经理助理。该岗位中的职
责主要包括：在中信银行驻点，负责渠道开拓、维护、服务工作;
策划、组织、落实营销活动，宣传推广公司产品，实现销售目标;
负责渠道及客户的培训工作，提供专业化服务;传播基金理财知
识，提升公司品牌，提高客户忠诚度;参与外拓活动，与银行
经理走访北京各大社区单位，进行营销协助。
三、实习内容及过程
(一)在中信银行驻点，负责渠道开拓、维护、服务工作
在日常工作中，我主要驻点在中信银行，做好客户信息及档
案管理工作，负责市场部客户信息管理系统的建设和维护，客户
信息的收集、分类和管理，销售合同及档案类文件的分类和管理
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信息系统全面更新及时有效。与此同时，银行的基金经理知道我
了解营销规划、年度计划的编制汇总整理市场调研信息，分析细
分市场客户分布情况。
在销售方面，我主要负责拓展业务，做好销售合同的签订、
履行及管理方面的支持工作;组织建立销售情况统计台账并及时反
馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市
场目标的实现信息准确及时有效合同履约率。同时我还需要做好
售后服务网络建设 协助运营部建立健全企业的售后服务网络和对
公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。
(二)参与外拓活动，与银行经理走访北京各大社区单位，进
行营销协助。 中信银行平均每周都有一次社区宣传推广活动。在
进行推广活动的这天，在基金经理的率领下，我将和银行的工作
人员一起，到各大社区为银行业务和基金公司推出的项目进行宣
传。在这个过程中，我主要负责向潜在客户推销南方基金的各种
投资理财项目，完成销售目标，同时推广银行的业务办理，寻找
银行的潜在客户。
四、实习总结及体会
为期 6 周的实习很快结束了，时间虽短，但收获是巨大的。
我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参加
过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与
我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择基金这一
行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上， 然后想借此机会
了解更多基金公司部门的构成和职能以及基金公司的整个工作流
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实习总结及体会（精选29篇）实习总结及体会篇1一、实习目的根据学校对本科生的毕业实习要求，我在南方基金管理有限公司北京分公司进行了为期6周的毕业实习。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论...
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作者：文海小编1
分类：心得体会
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时间：2025-01-15
