销售实习体会（精选31篇）
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销售实习体会（精选 31 篇）
销售实习体会 篇 1
一、 实习目的
1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业
营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。
2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，
理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营
销管理在企业中的运作。
3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾
驭和掌握能力
4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综
合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能
力。
二、公司简介
联华超市创建于 1991 年 5 月，是上海首家以发展连锁经营为
特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企
业，形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业
态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安
徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新
疆、内蒙等 20 多个省市和自治区的 100 多个城市建立了强大的连
锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。
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发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营
创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国
建起了商品采购网络，建成了国内首家大型智能化配送中心，先
进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管
理的自动化。20xx 年销售规模达 200 多亿元，门店数近 2600
家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。
联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机” 之称，至
20xx 年，联华公司以营业额计已连续6 年位列中国零售业榜首，
大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业
态。20xx 年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模
达 6762714 万元、5493 门店数个，其中联华超市公司销售额为
3068494 万元。
联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自 1997年起就开
始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核
心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、
杭州及苏州等地开设连锁门店。接着在全国以跳跃式扩展的战略
推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华
南地区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国 300 多个城市进行
了考察，最终排出了一份60 多个城市的名单，这些城市基本上都
是省会城市，计划单列城市以及人口在 150 万以上的其他城市。
对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的原则是当地有实
力的商业集团、上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统一
化和本地化相结合，统一的是采购、经营方式以及营运模式;本地
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化的是商品、经营手段和人力资源。联华的全国拓展三个方面取
得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提
速，不盲目布点，新布网点以省会城市为首选，且通过专家评估
和论证，同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合
资、购并、加盟等形式，与联华合作联手后，既释放了联华潜在
的品牌、物流、管理、信息等优势，又使联华借助当地原有企业
的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实
行互补和共享。这样一来，投入少，时间短、收效快。
联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴，然
后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训。在业
态方面，将采用多元业态协调发展的模式，以大带小，就是以大
卖场带动便利店，发挥组合经营优势，节约经营成本。联华的拓
展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联
合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常
重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和
信息流。
联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与
其他企业不一样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，
而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派一、两个人;二、充
分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的
积极性都很高，绩效也很好;三、资源共享，联合后的新公司依然
保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总
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摘要：
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销售实习体会（精选31篇）销售实习体会篇1一、实习目的1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。二、公司简介联华超市创建于1991年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业...
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作者：文海小编1
分类：心得体会
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时间：2025-01-15
