房地产销售部门销售个人工作总结（精选24篇）
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房地产销售部门销售个人工作总结（精选 24 篇）
房地产销售部门销售个人工作总结 篇 1
1、 销售情况分析
分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况，并
结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建
议)
国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成
定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不
景气，客户普通采取了观望的态度，进场以来水木康桥共成交 34
套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户
的交流过程中感受到了无言的压力。
近期水木康桥周边的竞品都采取了不同的促销手段，我们主
要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购、购房送车等的销
售手段，另外，其针对客户采用了灵活的价格策略，可以说对我
们造成了一定的影响，因为我们贷款没有任何优惠政策，团购的
活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比
较单一，无法将更多的有效客户吸引过来，导致十月份成交的数
量很难有较大的突破。建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，
组织老客户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金
盛的品牌认知，积极促进老带新的成交量。
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本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停
工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900 左右的价格已经无
法让客户产生强烈的探索欲望，目前我们的电话量一直不高，现
场到访量也很少。由于迫近年底，开发商资金紧张，现在出现很
多民工围堵售楼处，对销售工作带来一定影响。建议继续执行团
购，加快回款速度，同时增加来访，让客户更加了解水木康桥的
精品战略理念，给予客户无限的信心。
目前我们已经进入冬季，十月成交的均价已经达到了 3520
元，照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上都依赖于老客
户的口碑传播，老客户在水木康桥买一期的产品价格非常低，这
会让新客户有种抵触的心理，目前老带新政策虽在执行，但是收
效不大，建议加大老带新的返现额度，增加成交量，加快回款速
度。
2、 成交户型分析
分析：
从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最
大，成交套数占总成交套数的 50%左右，由于一期两房房源稀
缺，二期刚刚发售，所以三房的销售情况好于两房，目前看来项
目的主要购买人群为改善居住型。小户型的总价在 30 万左右，客
户有较强的承受能力。另外，我们的两房是全明户型，大开间小
进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用，非常实用。而三房
的销售情况不容乐观，因为三房的总价已经在 50 万以上，客户的
承受力有限，后续购买力不高。再有，目前我们所剩余三房房源
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的位置多以二层、五层和顶层居多，客户对此几个楼层是非常有
抗性的。如果能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引
更多意向客户的成交。
3、 成交产品类型分析
就目前周边的产品而言，客户对于项目的建筑风格还是非常
认可的。项目采用的精品战略现已逐步呈现，客户在逛完我们的
园区后，都会对我们的户型、建筑质量等认可。现在市场已经进
入淡季，客户在下定决心购买房产前都会将周边的项目比较一
番。相对于其他产品，我们的优势显而易见。我们的项目建材采
用了众多国际、国内知名品牌，而和我们同等价位的房产采用的
材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都非常精明，他们可
以很清楚的感受到开发商的实力与气魄，可以说我们的精品化战
略是非常成功的，在这个市场也是被广泛认可的。
但是同样的，我们也要认识到，精品必然会造成高房价。目
前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有赋予品
质生活概念的，如果单单靠置业顾问去介绍其功能完善程度和所
带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万的房子，在市场
这么不景气的时候购买，每个人心里都没有底，所以尽快装修出
一个样板间出来，相信会对于未来的销售有很大的帮助。
4、 成交客户信息来源分析
分析：
10月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以
看出，伴随着项目外立面的呈现，形成的口传效应逐渐发挥优势
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摘要：
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房地产销售部门销售个人工作总结（精选24篇）房地产销售部门销售个人工作总结篇11、销售情况分析分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建议)国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客户普通采取了观望的态度，进场以来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的交流过程中感受到了无言的压力。近期水木康桥周边的竞品都采取了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采用了...
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作者：littere...
分类：工作总结
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时间：2025-01-15
