银行个贷中介工作总结范文（精选3篇）40
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银行个贷中介工作总结范文（精选 3 篇）
银行个贷中介工作总结范文 篇 1
20xx 年已经过去，作为江苏银行的普通员工，我深认为这一
年是重要繁忙而充足的。下面我对本身一年的工作表现作一下总
结，既是对曩昔的自我评价，也为来年作一个优越的开端。
一年的工作中，我赓续增强思想道德方面的自我学习与教
导，建立了正确的世界不雅、人生不雅和代价不雅。在领导的指
引下，在同事的赞助下，我进一步加强工作责任心、改进工作风
格、进步工作效率，充分贯彻科学成长不雅和立异精神，理论联
系实际积极投身到建行的各项革新中去。
一年来，在领导的关切赞助下，在同事们真诚密切的共同
中，我的工作得以顺利展开。我的岗位是个贷司理，主要稽核个
人类贷款的新增。这就要求我赓续地营销开发新客户。在平时的
客户营销及业务拓展中，我注重开发思路，立异求变。针对我行
花费金融上浮 80%以上的贷款产品，我尽可能多地拜访各个商圈
中的专业市场，了解他们的经营环境、市场动向，和商户多打
仗、多沟通。此外我行的小贷客户也会有个人信贷方面的需求，
我在工作中将客户的需求一一记下，适时为他们提供适合的金融
产品和办事。既获得了客户的好评又拓展了我行个贷业务;针对优
质客户卡易贷产品，我注重与大型机关单位的联系，实时发明客
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户贷款需求，为我行产品在竞争下争取到更多的份额;针对典质花
费贷产品，我注重与大型中介机构互助，赓续磨合业务流程。
近一年来，经济的形式相当繁杂，一方面前三季度房地产行
业贩卖萎靡，导致建材、家具、洁具等周边行业贩卖增长放缓，
一方面国家鼎力反腐，烟酒、茶叶、餐饮行业额也相应降低，一
部分商户为撑过穷冬解决贷款，但客户经营程度良莠不齐，系统
风险渐渐浮现。一方面在解决贷款前我放弃休息日和节沐日，跑
商户，跑市场，认真对待每一笔贷款，尽量包管我行信贷资产平
安。另一方面在客户发生逾欠息状况时，实时与客户沟通，避免
客户因工作劳碌忘记还款造成个人征信不良的效果;对付多次沟通
无效，恶意拖欠利息的客户我多次前往客户经营地、栖身地，以
及客户亲朋栖身地上门清收账款，动之以情、晓之以理，软硬兼
施，赓续增压，不间断施压，不绝地通过电话、短信、上门方法
让客户了解到还款的需要性及拖欠贷款的严重性，削减我行损
失。
银行个贷中介工作总结范文 篇 2
20xx 年，对于身处改革浪潮中心的天和银行员工来说有许多
值得回味的东西，尤其是 20xx 年 4 月转型为个贷营销中心管理岗
位上的我，感触良多。一年来，我在工作中能紧跟上级领导的步
伐,围绕着我支行工作重点和发展思路开展工作，用行动和成绩体
现出个人爱岗敬业，积极奉献的敬业精神。
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全年我个贷营销中心个人贷款余额时点 16.07 亿元，比09年
增长 1.8亿元，任务完成率 84%；日均余额14.54 亿元，比09年
增长 1.4 亿元，任务完成率 66.9%。
回顾过去的一年，总体感觉很不容易，工作强度、压力和责
任均比较大，在王八行张、孙副行长的支持及个贷中心同事的配
合下，虽然未能完成任务，但业绩也已取得了较大的增长，且整
个个贷中心有了许多的转变，这些良好的变化都将成为未来持续
发展的基础。以下将本人 20xx 年的工作情况汇报如下：
一、充分利用政策和个贷产品开拓一手房地产按揭市场。
20xx 年针对北天新城区内的新开发楼盘较多，且我支行在该
地区有较强的资源优势，我中心在领导的正确指示下，将业务主
要集中在房地产一手楼宇按揭，针对不同的楼盘竞争情况采取多
项切实可行的措施，实行“一盘一策”，加强对大北苑、富华半
岛等楼盘的营销推广，并取得了可喜的成绩。其中面对雅闲
居“小天雅”按揭贷款的白热化竞争，在工、农、中、建等6家
银行都利用各种手段极力争取该项目的不利形势下，我中心员工
并未沮丧或放弃，而是有目的了解他行政策和客户的细致需求，
与他行展开“差异化”服务，同时利用我行首套房贷的优势创造
性地开展营销工作，截止至 20xx 年 12月31 日，该项目成功放款
154 笔，贷款金额合计约 1.2亿元，约占该项目已售按揭总额的
42%，（其中从他行“夺走”的房贷业务就达到66 套，金额五千
余万元）。在该项目的整体营销过程中，中心人员在节假日仍加
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银行个贷中介工作总结范文（精选3篇）银行个贷中介工作总结范文篇120xx年已经过去，作为江苏银行的普通员工，我深认为这一年是重要繁忙而充足的。下面我对本身一年的工作表现作一下总结，既是对曩昔的自我评价，也为来年作一个优越的开端。一年的工作中，我赓续增强思想道德方面的自我学习与教导，建立了正确的世界不雅、人生不雅和代价不雅。在领导的指引下，在同事的赞助下，我进一步加强工作责任心、改进工作风格、进步工作效率，充分贯彻科学成长不雅和立异精神，理论联系实际积极投身到建行的各项革新中去。一年来，在领导的关切赞助下，在同事们真诚密切的共同中，我的工作得以顺利展开。我的岗位是个贷司理，主要稽核个人类贷款的新...
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作者：littere...
分类：工作总结
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