2024年经销商交流会议发言稿（精选3篇）
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2024 年经销商交流会议发言稿（精选 3 篇）
2024 年经销商交流会议发言稿 篇 1
大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价
格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又
重要，这表明了武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发
公司对能与武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢武钢能听听
我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以
振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的
状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一
步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。
一、认清形势(20__年街道办推进“两学一做”学习教育常态化制
度化实施方案)：20xx 年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一
样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从地震
到，从 cpi 的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济
的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。
年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使
上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期
货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格
的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石
等原材料价格大幅度上涨的危害竟到 xx 年下半年才得以体现,就
像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。
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钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发
引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边
缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国
人也试着寻找抄底反击的机会经销商会议演讲稿_会议演讲稿经销
商会议演讲稿_会议演讲稿。美国次贷危机影响远远超出预期、全
球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中
国经济面临前所未有的复杂局面。
目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行
业在历经 xx 年以来的高速增长后，20xx 年由于五金制品、汽车制
造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气
低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困
局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总
值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下
半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，
节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大
于求的局面已经形成。
这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作
用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性
不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁
行业的严冬。
二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过 xx 元，经
销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不
干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而
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来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买在这样的境况下，重
拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢
厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利经销商会议
演讲稿_会议演讲稿演讲稿。钢厂的优势在于只要产品好，就算足
不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样
一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需
求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与武钢沟通市场变
化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，
调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关
系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互
相扶持。
三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，
也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易
模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金
融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都
可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，
海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源
渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降
低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。
综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严
冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供
大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售
价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整
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摘要：
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2024年经销商交流会议发言稿（精选3篇）2024年经销商交流会议发言稿篇1大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。一、认清形势(20__年街道办推进“两学一做”学习教育常态化制度化实施方案)：...
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作者：honghon...
分类：讲话致辞
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时间：2025-01-14
