2024中秋节月饼促销活动方案（通用14篇）
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2024 中秋节月饼促销活动方案（通用 14 篇）
2024 中秋节月饼促销活动方案 篇 1
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准
中秋这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点
行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形
势的发展，以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超
市中秋促销策划的分析报告。
品牌介绍
琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有
率第一，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期
连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东
省名牌产品”等众多荣誉，是新加坡上市公司。
宏观因素分析
人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于
促销;社会因素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，会掀起
一场消费高潮。
促销目标分析
此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖
场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售，传递给顾客一种团圆
月，团圆情的情感，提升企业形象。
卖点分析
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安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在 20xx 年被评为国
家级非物质文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的
差异化为卖点，强调国家非物质文化遗产，来倡导支持民族传统
工艺，从而领导人们认识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点
足以吸引众多消费者，其中最为显著的是注重民族传统的消费者
与注重食品安全的消费者，如今中国传统意识越来越淡薄，安琪
公司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点，拉拢了注重中国传统
工艺的消费者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月饼能得
到国家的认证，无疑是给了消费者一个保障。就这点安琪公司的
月饼销售就比其他竞争者起步高一点。
卖场分析
安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是
大型超级市场，人流量极大，特别是节假日，逛超市的人会更
多，所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。
广告宣传分析
在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼
作为封面推介月饼品牌，放在较为显眼的地方，这一宣传广告又
会拉拢不少顾客，因为会有沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种
心态。
价格定位分析
安琪公司的琪旺月饼有 7种之多，每种的包装设计都不同，
包装盒上的祝福语也不同，价格从68 到688 不等，价格便宜的针
对经济条件较差的消费者，价格较高的针对家庭条件较好或送人
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的消费者，中间价格所针对的消费者不定，价格安琪公司还印有
介绍这七种月饼的彩色宣传报，把价格最实惠的月饼图样印在最
显眼的地方，我想是以便顾客能一眼便看到，不置可否，无论销
售什么，价格总是大多顾客是否购买的最主要原因，所以这张宣
传报上价格最实惠包装精美的月饼礼盒销路无疑会是不错的，但
这类月饼针对的消费者一般是经济条件一般或较差的消费者，而
价格高的月饼摆在最高最亮的地方，加上精美无比的包装，更显
尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强
的消费者。
消费者分析
在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择
心理，所以不能一味的盲目介绍，要根据顾客的需求来推荐，这
点琪旺月饼的促销员做的不是很好，她们总是一开始 就推销价格
较高的月饼，这样大多数消费者就会产生排斥心理，可能会因此
丢失一位顾客。大多数消费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月
饼也推出了一款，可以满足消费者的需要。消费者在购买月饼时
选择的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，让消费者在
促销中感到双赢。
竞争者分析
在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上，特别是中秋
节的传统食物月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，
还有许多其他品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺
被评为国家非物质文化遗产而言，就略胜其他竞争者，而且也有
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2024中秋节月饼促销活动方案（通用14篇）2024中秋节月饼促销活动方案篇1随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准中秋这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形势的发展，以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的分析报告。品牌介绍琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第一，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东省名牌产品”等众多荣誉，是新加坡上市公司。宏观因素分析人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利...
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作者：文海小编1
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