促销活动策划（精选24篇）
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促销活动策划（精选 24 篇）
促销活动策划 篇 1
一、 活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次
活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对
手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明
确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动
控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的
次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促
销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什
么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销
的费用预算和分配。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活
动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点
考虑：
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1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它
厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销
商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激
力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越
大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分
析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费
用投入。
五、 活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会
费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要
让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发
动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要
深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购
买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用
过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样
的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着
不同的受众抵达率和费用投入。
促销活动策划 篇 2
方案大纲：
2
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；
三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
五、正式进驻及接待与介绍产品；
六、举行团购；
一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由 2-3 人组
成，最少2 人，设一名主管，下设小组，一般以 2-3 人为一组，
以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责：
直接上级：总经理
直接下级：小区推广业务代表
小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈
工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活
动和后期跟进工作开展全面负责。
1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格
后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：
2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区
销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工
作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成
功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
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摘要：
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促销活动策划（精选24篇）促销活动策划篇1一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和...
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作者：文海小编1
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