个人下季度工作计划（精选31篇）
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个人下季度工作计划（精选 31 篇）
个人下季度工作计划 篇 1
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做
诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向
合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉
讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的
同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常
性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市
场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发
方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的
客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理
费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业
务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的
进展情况，
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年
带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合
能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或
者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向
合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省
商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同
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时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性
联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务
情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出
有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知
识产权保护做到面，代理费用每月至少达 1 万元以上。
制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它
直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知
识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我
支持。
增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把
工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
销售第四季度工作计划
1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工
作。
2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营
产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。
重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、
东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院
二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家
三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾
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3、业务员培训：
(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管
叶炜做 3 场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固
培训。
(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4 场关于虹吸雨
排、同层排水、太阳能、地缘热泵的基础知识的培训。
(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总
经理做 2 场培训。
4、工作安排及目标：
根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工
作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。
为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划
分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经
销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。
陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县
程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。
金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。
山南新区目前项目划分：
陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学
程勇负责：万博缘小区
金仲圣负责：春雨梧桐
对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态
跑动，其他城市原则上 4 季度原则不做陌生跟进。
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摘要：
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个人下季度工作计划（精选31篇）个人下季度工作计划篇11、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于...
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