2023食品销售人员述职报告范文模板（精选8篇）
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2023 食品销售人员述职报告范文模板（精选 8篇）
2023 食品 售人 述 告范文模板 篇销 员 职报 1
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完
成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取
了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在 20~45 岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型
客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了 65 个客
户，其中有 45%是自己所拥有的稳定的客户，有 35%是新的中小型客户，还有 20%是自己新
挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到 70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了 65 个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访 70~75 个
客户，其中 40 个是稳定的中小型客户，10 个是稳定和不稳定的大客户，还有 20 个是新客
户。目标销售额要达到 15 万以上，合同签订率要达到 75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客
户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题
都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答
客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得
不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是
很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是
比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在
进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作
之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系
统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系
意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话
回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，
或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们
谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同
时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也
不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职
2023 食品 售人 述 告范文模板 篇销 员 职报 2
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼
搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助
下走过了这一年。
结合20xx 年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、20xx 年渠道工作内容回顾及概述：
从20xx 年11 月底接手两个镇的BC 类商场，至20xx 年六月底。基本上xx 年的岁末，
仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握 BC 商场的操作方式。真正的做市场，还是从
xx 年开始。
刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装 28 元调整到 30.4 元
供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很
快就调整了过来。
我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所
负责的35 家客 做分 划。户级规
一级为重要客户，有 12 家。二 高潜力客 ，有级为 户 14 家。三 潜力培养客 ，有级为 户
9家。 与客 的多次深入沟通，加上公司的支持和客 的多多配合，在 上半年，一经过 户 户 这
级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销 70 件到销 190 件，增长
到原销量的2.7 倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了
100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从xx 年7月，公司将我调入KA 负责 8个镇的30 家KA 卖场，其中 12 家超市，14 家百
货，和 4家跨区 KA 场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报
时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场
的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没
有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和
栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到
做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。
结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四
强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技
巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力
强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1、细
比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查
库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不
一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造
成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2、勤
1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就
可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其
是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光
点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增
长。
3、多
1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。
只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和
利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强
势，销量才能提升。
摘要：
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作者：文海小编2
分类：述职报告
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时间：2024-07-09
