房地产市场部销售年终总结（精选3篇）
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房地产市场部销售年终总结（精选 3 篇）
房地产市场部销售年终总结 篇 1
在过去的 20xx 年里，中心经历了开盘前积累期、开盘期、后
续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了
从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现
为开发公司回笼资金 1000 万，上客 320 组，现将本公司进驻中心
项目部以来截至 20xx 年 x 月 xx 日主要营销活动及销售工作总结
如下：
一、营销总结
1、20xx 年 10 月 3 日：本公司进驻中心
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工
作
2、201X 年 10 月 6 日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14
组，并在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活
动，将中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注
度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、201X 年 12 月 9 日—20xx 年 1 月 9 日：中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达 150 余组，为开盘工作顺利的推进
起到关键的作用。期间主要采取以售楼部
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门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效
果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写
出详细的调研报告
4、20xx 年 1 月 10 日：中心一期首批房源正式开盘
注：中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在
此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，
为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为
中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20xx 年 1 月 25 日：启动中心春节营销计划
注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)
的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励
其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 20__元/套。事实证明
此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点
的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20xx 年 4 月 20 日—20xx 年五一期间：推出“首批商铺完美售
罄，房源应急加推”活动
注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7号楼的工
期一再延期，导致销售工作没有很好地
推进。此期间前期房源的价格首次调整，8 号楼上调 20 元/
㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌
握并不准确，短信的效果并不明显。
7、20xx 年 7 月 16 日—8月 30 日：推出买房送空调活动。
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注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且中心销售进度缓
慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配
合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的 7 月
31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于 8 号楼刚刚封
顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些
负面影响。
8、20xx 年 9 月 10 日—10 月 7 日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭中心宣传单页购房可在其他优
惠基础上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也
很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致 10 月
12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精
心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且
此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云
亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，
也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治
小产权，对本项目也有一定的影响
9、20xx 年 11 月 2 日：中心一期二批房源盛大公开
注：将 D 区、E 区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000
抵3 万活动，市场反应强烈。当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。此
月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公
司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源
较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。
10、20xx 年 12 月 27 日：中心正式启动针对返乡置业潮营销计划
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房地产市场部销售年终总结（精选3篇）房地产市场部销售年终总结篇1在过去的20xx年里，中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻中心项目部以来截至20xx年x月xx日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20xx年10月3日：本公司进驻中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、201X年10月6日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将中心售...
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作者：honghon...
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