快消品年度总结（精选7篇）

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快消品年度总结（精选 7 篇）

快消品年度总结篇 1

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年

的工作进行总结是必不可少的。那么，如何做好一份快速消费品

年终总结呢？

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年

取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的

计划或是展望。

一、过去的一年取得的成绩

回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场

发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的

列出来但不要太多，容易变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市

场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、

渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、

区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋

势，把握市场大环境的脉。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠

道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴

等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企

业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市

场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推

广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖

析。有必要就关键项目进行 swot 分析，力求全面系统，目的在于

提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针

对性拟制出相应的解决思路。

三、新一年度营销工作规划

快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企

业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白

年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略

性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制

定，只有这样才具有现实意义。

快消品年度总结篇 2

一、销售计划目前基本运行方式：

1、月度销售计划：办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事

处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售

计划，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对

品种进行调整，形成营销中心的计划。

2、临时生产计划：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质

量、包装等有特殊要求的品种。一般是第一次运行这种计划，产

品成熟后就不再用该计划，生产直接见需求生产。

3、最低库存计划：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格

比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预

估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。为了保证供

货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存计划

的要求。

5、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较

大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为

了生产能力的释放避免库存过高积压。一般是国内、出口需求都

较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予

一个最低最高库存计划。

二、销售计划存在的问题

1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品

的计划量，大宗产品计划完成的非常差，其次是销量比较小的小

品种，销量只要是比计划大一吨半吨，计划就超的离谱。

2、销售计划不等于要货计划，对生产的参考性和指导性还是不很

强：如有些产品办事处造的月度计划是 100 吨，由于办事处有库

存，所以可能不会向工厂要货;还有些品种，办事处月度计划只有

50 吨，办事处为了销售 50 吨计划，同时为了储备一定的库存，办

事处向工厂要货可能会要100 吨的货;所以销售计划不等于生产计

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摘要：

快消品年度总结（精选7篇）快消品年度总结篇1年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的。那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。一、过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及...

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