保险实习报告范文汇编（精选5篇）
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保险实习报告范文汇编（精选 5 篇）
保险实习报告范文汇编 篇 1
在法政学院的统一安排下，我们一组共 9 位同学在中国平安
人寿保险股份有限公司湛江中心支公司（简称“平安寿险湛江中
心支公司”）进行了毕业实习。
一、实习的目的和要求
毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和
社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学
理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业
技能。具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的
日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技
能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为
师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己
的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的
良好品德。
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5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在
以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分
的知识、能力准备。
二、实习内容
参加了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会
和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门——
区域拓展部实地演练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家
庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行
上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过
一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融
工作。
根据《中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的规
定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业
区四级展业服务单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1
个展业处、2 个展业课和 14 个展业区。其中有 17个团队管理者，
分别是 1 个展业处经理、2 个展业课长和 14 个展业区主任。该部
门共有 117个区域服务专员（通称“收展员”），所有的区域服
务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代
理人。
到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经
理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工
作：
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1、参加部门的早会（星期一至星期五，早上8：30 开始），吸收
新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通
知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作
经验。
2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安
的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方
法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”“平
安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等。熟悉区域
服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程
有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这
五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理
赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客
户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机
会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打
交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户
做保险计划，等等。
3、作为王小华经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制
作部门会议室的大型板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成
绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自
己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王
小华经理如何管理团队。
4、在王小华经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工
作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部
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摘要：
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保险实习报告范文汇编（精选5篇）保险实习报告范文汇编篇1在法政学院的统一安排下，我们一组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司（简称“平安寿险湛江中心支公司”）进行了毕业实习。一、实习的目的和要求毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。3、虚心学习，全面提...
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