毕业生顶岗实习周记（通用5篇）
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毕业生顶岗实习周记（通用 5 篇）
毕业生顶岗实习周记 篇 1
第六周
经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情
况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老
员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点
了）。
在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的
材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，
要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什
么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，
更重要的是交谈的技巧等等。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次
要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几
次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，
最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能
有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。
毕业生顶岗实习周记 篇 2
第七周
1
经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做
通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧
张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上
经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历
比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉
我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底
是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎
么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝
试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工
作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练
了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面
谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝
试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大
的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和
适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能
够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的
提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用
心，就能做得更好！
2
毕业生顶岗实习周记 篇 3
第二周
经过第二周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽
然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，
学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时
候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等
等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选
择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的
时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开
始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实
习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东
西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内
事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
毕业生顶岗实习周记 篇 4
第三周
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务
有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小
变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的
回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学
校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过
程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次
3
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毕业生顶岗实习周记（通用5篇）毕业生顶岗实习周记篇1第六周经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。当然以（谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在...
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