大学生销售实习周记（通用8篇）

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大学生销售实习周记（通用 8 篇）

大学生销售实习周记篇 1

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。上

班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么

与社会接轨，与人相处。

走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你

背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出

的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团

结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的

利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这

只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我

帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为

我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，

可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到很多东西，就拿每一

次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到

不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什

么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系，自己还学到了很

多东西。当然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，

每天我开始早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就

开始打，成功率很低，因为毕竟现在的垃圾电话泛滥，老板一接

到类似的电话就反感。一开始有的客户说：“好的，你给我寄资

料过来吧”。我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢

慢的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，

只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你，随便说了一句，你就当

了真，慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法，看

是真的需要还是?

大学生销售实习周记篇 2

通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，工

作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现

我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满

完成销售目标，但这是不够的，因为我们是销售处，我们是整个

华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超

越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成

绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留

情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，

希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公

司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的 50 专案，骆

总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达

成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个

业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有

效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要

注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，

从而使工作效率得以提高。

大学生销售实习周记篇 3

销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，

良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售

量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量

语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

这一点我深有感触，在实践的初期我就是因为态度不够好，服务

不够耐心而错过了很多顾客！

本周在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所

有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心

里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己

错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生

气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一

顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的

的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上

老店员传授的一些经验，我终于成功了。经理直夸我进步快。

大学生销售实习周记篇 4

销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易

呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事

又岂能是纸上谈兵呢？学到的不但是额外的专业知识，而且更重

要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的

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标签： #销售 #大学生 #学生

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大学生销售实习周记（通用8篇）大学生销售实习周记篇1“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得...

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