网络公司实习报告范文（精选31篇）
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网络公司实习报告范文（精选 31 篇）
网络公司实习报告范文 篇 1
一、实习单位及岗位简介
(一)实习单位的简介
本人于 2 月 18 日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次
实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸
易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好
的基础。万通网络公司创立于 20xx 年，为个体私营企业，到目前
仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行
网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加
拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树
人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗
旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良
好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。
(二)实习岗位的简介
我们公司外贸部的共有 6 位同事，具体职责如下：
1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑
档案。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况
下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单
时，应拿到 Excel 的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部
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提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何
可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通
知计划部，要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提
供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集
相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客
户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户
样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的
评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、做到 “分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心
态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订
单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或
你的公司。 分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时，第一
件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，
客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。
5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，
业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。
客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事
情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭
配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次
与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户
书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客
户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决
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的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小
时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48 个小时。如果期
间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待
不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有
回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催
促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如
外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订
单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑
中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内
容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对
此订单已经完全承担全部的责任。
二、实习内容及过程本
带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，
至今已有 2 个多月，心得体会如下：
外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理
素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不
能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是
需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需
要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。
我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历;人生也只是一
种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!
第二步：做到正规，注重细节 为什么要正规和注重细节? 对
外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，
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摘要：
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网络公司实习报告范文（精选31篇）网络公司实习报告范文篇1一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上...
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