中秋节促销活动详细方案（精选31篇）
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中秋节促销活动详细方案（精选 31 篇）
中秋 促 活 方案 篇节 销 动详细 1
一、促销政策的制定：
原则一、促销嘛就要比平时力度大，而且要过期无效，以此培养现场订货，假如客户
知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到;
原则二、促销政策大小户都要照顾，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货
试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市
场增量机会;
二、订货会时间的选择：
节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到
来之前，所有的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以一定要开
在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期(县级经销
商开订货会时要特别注意)，因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓
库，从而减少其他产品的订货量，打击竞争对手。而避开礼拜天，可以减少无效无关人员
进入会场，特别是小孩(在北方客户带孩子参会很普遍)，正好相反，避开乡镇集会和农忙
日期，可以增加目标客户，特别是乡镇二批的到会率，因为在农村的集市是乡镇二批销售
增加的好机会，他们一般不会错过这样的机会，而去参加你的订货会。
三、请帖的发放：
用请帖的方式通知客户参加会议，一来比较正式，二来明确会议的时间、地点(什么
时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店)，三者可以凭请帖，减少闲杂人员入
场;请帖的发放一定要在会议日期的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防
竞争对手看到请帖提前召开会议。
在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策，这样可以减少会议现场的订货时间，还可
以应对现场解释政策人员不足的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单
下去发请帖，把会场的工作提前做。
请帖的发放数量和预计到会人数有关，一般来说预计 200 人到位，那么请帖就应该发
放300—400 份。(另外在会议的前一天，一定要有专人负责电话回访确定实际到会人数，
特别核心客户回访)
四、现场人员组织和安排
“ ” “ ”在人员安排方面要做到 人人有事做、事事有人管、 无空白点、无交叉点 ，包括谁
负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协
调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障(即客户就餐的时间安排、烟酒饮料物品的控制
等)、谁负责处理突发事件等等。
五、现场控制：
⑴现场订货：
订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重。为减少现场订货的盲目性和减轻开
票人员的压力，可以采取订货单的形式订货。订货单显示信息包括客户名称(店名)、联系
人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人(业务员)等。
现场可以安排业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死
泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌。这样业务员
可以和参会客户进行一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进行定量考
核，根据个人负责的订货量进行会后奖励，提高其工作积极性。
对没有带现金或现金不足的客户，可以交纳订金，标准是100—200 元/张奖券，这样
可以吸引一些不准备订货或准备少量订货的客户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑
现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还。
为预防现场订货不积极，可以提前预约好客户订货带动，给予一定特殊政策，也可以
设置前5名或前 10 名订货奖励。
⑵现场抽奖：
现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛控制得好可以增加订货量，为增加气氛一定要
有歌舞表演;抽奖一定要本着公平、透明、参与的原则，尽可能让参会客户参与进来。
为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进行抽奖，即100 张奖券为一组，订货
金额 20__元一 券，可以 低到张奖调订货 1000 元一 券， 没有 的客 或 量张奖 这样 订货 户 订货
小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，因为人的天性就是贪便宜，碰
运气!
⑶现场后勤保障：
客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防止每桌客人坐不
满，可以在会场的后排不上餐具，告诉客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再安
排后排的，以减少没必要的开餐费用。例如：开 10 桌就可能坐下的，因为没有坐满，有
可能得开12 桌。
“ ”对于烟酒的控制，俗话说： 林子大了什么鸟都有 顺烟的，捎酒的都有，出场的时候
拦吧，大部分都是老客户，抹不开面，那就没办法的了吗?提前下手。上烟时，把每盒的
包装打开用碟子上，散烟装到兜里估计成了烟沫的机会比较大!酒打开盖子上桌，喝完了
拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估计喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家
里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场提供
食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝机会，降低没必要的开销和成本。
六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访：
1、为防止现场秩序的混乱，现场不可兑现奖品，如需要增加供货会影响，提高宣传
效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但一定要以宣传品为主，比如手提袋、挂历等。
另外奖品兑换地点一定不要在会场，以避免现场混乱造成会场物品丢失。
其他奖品(大奖)实行会后货品和奖品统一配送。
2、核心客户的订货量是决定订货会成败的关键，所以一定要回访重点客户，听取他
们对订货会的意见和建议，总结订货会的不足之处，为今后的会议提供经验和教训。
总之，要根据销售的目的来进行会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优
势，只要组织宣传到位，政策奖项设置合理，相信一定会对促进渠道压货，翻倍增加渠道
销量，从而助你完成全年的销售任务!
中秋 促 活 方案 篇节 销 动详细 2
重要的节假日一般都是美发店做促销活动的重要时候。中秋节，美发店如何将促销活
动做大呢?中国美容人才网认为，进行路演促销活动很有效。一方面可以尽可能吸引客
源，另一方面也是对美发店品牌的宣传。
一、美发店中秋节路演促销活动的准备
前期的预备：
1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。.
2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备：
1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子
3、4把。
2、需配备拉网展架或-展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、
大小，及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放
地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调
试，以确保活动的顺利进行。
5 、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各
种展示板。
6 、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备：
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中秋节促销活动详细方案（精选31篇）中秋促活方案篇节销动详细1 一、促销政策的制定： 原则一、促销嘛就要比平时力度大，而且要过期无效，以此培养现场订货，假如客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到; 原则二、促销政策大小户都要照顾，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量机会; 二、订货会时间的选择： 节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，所有的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以一定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星...
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作者：Jazy
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时间：2024-07-24
