商超促销活动方案（通用4篇）
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商超促销活动方案（通用 4篇）
商超促 活 方案 篇销 动 1
一.促销活动时间
二.活动主题
三.活动内容
主要活动：千僖迎新 半价返还
1.7 天中一天半价返还：即在 7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物
小票金额的 50%返还，以消费兑换券的方式返还；
2.单张购物小票最高返还金额不超过 5000 元；
3.正月初一当场公证随机抽取 7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一
天）；
4.x 月26 日（初一）开始，至 x月5日之 可以凭抽中日 物小票当 取间 购 场领 50%的购
物券；
5.购物券必须在 x月15 日之前消 ，逾期无效；费
6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
可行性：七天中抽取一天 100%返还，相当于全场 8.6 折；50%返还，相当于全场 9.3
折。加上使用消 券用于再消 ，因此事 上 的成本很低。费兑换 费 实 实际
辅助活动
1.男女装特卖场；
2.儿童商场购物送图书；
3.厂方促销活动。
活动推广
1. 广告：报纸
2.电台广告：
3.现场横幅
4.现场彩灯
费用预算（略）
商超促 活 方案 篇销 动 2
选择合适的卖场;
1 、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、
让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2 、 人流量大，形象好，地理位置好;
3 、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高
形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作：
① “ ”活动名 要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促
“ ”销命名为 青梅煮酒论英雄 ;“某加咖啡送咖啡杯名曰 红杯欢乐送(颂)”;
② “ ”赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为 超酷球量派对
③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经
“ ”不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种 晚来一步就没有赠品 的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(“ ”如买二送一 )“ ”，免有降价抛 之嫌， 果可能 打不到 目货结
“ ” 标消费者，反而 打中了 贪便宜低收入的消费群。
4 、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上
(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5 、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买
1箱送 T恤衫一件。
6 、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限
时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1 、 广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事
结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
②促销 POP 标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
③ 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的
口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味 2元/包、其余口味 1.8 元/包)消费者自然明
白;
④ “ ”师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等 借口 ;
⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有
效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外
观所吸引(“ ”太 生僻 的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以
接受);
②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、 算器等价 感 ，但采 成本又计 值 较强 购 较
抵;
③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮
料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果 估：指根据所 超市的 史 量， 合考 促 政策 品流速 来的影响，预 选 历销综 虑 销 对产 带
作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和
促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
规定业代回访频率，维护活动效果;
摘要：
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商超促销活动方案（通用4篇）商超促活方案篇销动1 一.促销活动时间 二.活动主题 三.活动内容 主要活动：千僖迎新半价返还 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 4.x月26日（初一）开始，至x月5日之可以凭抽中日物小票当取间购场领50%的购物券； 5.购物券必须在x月15日之前消，逾期无效；费 6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）； 可行性：七天中抽取...
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-24
