关于端午节促销方案（精选33篇）
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关于端午节促销方案（精选 33 篇）
关于端午 促 方案 篇节 销 1
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够
安排，谈判、设计 DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，
自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板
本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控
制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定
公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以
及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每 N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个
促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣
传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增
加，一般以 3-7 天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看
下表：
“一年中各个节日活动，加上如 店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季
”防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动 等主题活动，一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。
2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。
3、要理解不同节日的不同消费习惯。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人 有了逛街 物的 （如五一、国 ）， 些 日本身并没有什么们 购 时间 庆节 这 节
一定要购买什么的要求。
2） 的 日养成 的消 （如春 、端午 、中秋 ）， 些 日既放假传统 节 传统 费习惯 节 节 节 这 节
又有 。购买习惯
3）特定的 日，部分人表达情意的机会形成了 售的商机（如情人 、 女 、父节 销 节 妇节
亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家 了宣 而利用的 日，或者自己根据 店的情况 的活 ，借机引 消为 传 节 药 组织 动 导
费促销（如 3.15、爱牙节、店庆等）。
5）某些地区特有的 售机会， 有某些国家或者地区性的大型活 ：（如集市以及销还动
地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。五、我们要根据节日来设定促销活
动的内容
第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主
要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段
“ ”时间去 淘宝 ，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不
以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优
惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日
的消费商品品类，是有节日氛围的。
第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突
出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；
第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑
当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。
六、我们分析药房的.促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共
睹，接下来就给大家分析一下：
凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容
来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活
动。
五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春
节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近 2
年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的
历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。
4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。
5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。
6、有效的员工促销考核方案。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。
8、完善的促销计划及促销操作流程。
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。
七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。
《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销
内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促
销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度
促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。
八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动
都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？第一、没有关系，大家都是这样情况。
第二、 持努力 找有 点的新 品。第三、适当 主 。坚 寻 卖 药变换 题
第四、与供 商保持良好的沟通与合作关系，把活 方案告 供 商，努力 取供应 动 诉应 获 应
商的支持，共同搞好销售工作。
第五、控制好 存，不要造成 ， 商品快速 理。库 积压 积压 处
第六、做好促 活 的 用 算，在合理的 算中 持适当的宣 金投入。销动费预 预 坚 传资
关于端午 促 方案 篇节 销 2
“ ”活动主题：品味端午传统佳节，体验多彩品质生活
活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温
馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间：X年5月21 —日5月30 日
2) ①活动目的： 营造节日气氛，从而吸引杭州市民;
摘要：
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作者：Jazy
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时间：2024-07-24
