春节促销活动策划方案商场版（通用30篇）
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春节促销活动策划方案商场版（通用 30 篇）
春 促 活 策划方案商 版 篇节 销 动 场 1
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费
行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投
放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的
第一步。
2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置，
提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一
般在活动的前 3天到前 1天就要将 列做到位，此种沟通方式既加深春 的气氛，又可以陈 节
更贴近老百姓。
3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直
接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使
消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟
通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者
引导至终端。
2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费
者快速形成购买决策。春节期间，约有近 5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息
的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动
化及人员推销至关重要。
3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，
要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这
些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭
配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信
息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈
列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准
和春节 style 衣食住行玩
原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆
放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问
题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有
充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错
误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的 pop
空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内直接展现促销信息的 pop
中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来
促销)以示区别; 尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内
容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误
解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，
造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如
饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。
通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。
五、专业导购的口头推荐
1 、严格筛选促销人员
除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销
“ ” 人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 哑巴 促销
是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、
讲解，其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及
促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会
在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者
的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最
“ ” 直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员 自说自话 只会曲解促销活动内
涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性
化。 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动
选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内
容。
3、引导促销人员关注消费者心理变化
因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会
计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式
要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促
销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销
人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。
当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促
销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。
4、利用卖场气氛鼓舞促销士气
春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上
是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方
式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情
也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更
为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一
定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。
春 促 活 策划方案商 版 篇节 销 动 场 2
一、活动主题：
“ ”精致生活、源自金帝
二、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售;
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手;
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
三、产品诉求：
以海报、DM 单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含
量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
春 促 活 策划方案商 版 篇节 销 动 场 3
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
“ ”二、活动主题： 迎新春，送茶礼
三、活动时间：20xx 年1月18 ——日20xx 年2月13 日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400 万;直营店300 万。
六、活动内容
摘要：
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-24
