创意促销方案（通用3篇）
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2024-07-24
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创意促销方案（通用 3篇）
意促 方案 篇创 销 1
一、活动目的
利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
二、活动主题
庆国庆，得大礼，游北京。
三、活动对象
潜在客户
四、活动时间
9月29 号至 10 月5日
五、活动内容
1、促销活动时间，买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，**手机系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、10 月5日当天 行互 活 ， 客可以凭 机小票参加回答 抽 活 。举 动 动 顾 购 问题 奖 动
一等奖：北京国庆游
二等奖：数码相机
三等奖：mp3
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动
了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
意促 方案 篇创 销 2
促销活动目的：
旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，
提高中高端机型的比重达到 40%以上。
促销主题和内容：
主题："完美音质，随身畅响"
xx 年9月20 —日10 月31 日，凡 步步高音 手机买 乐
（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱 送。赠
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可
以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式：
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率
核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金
额
完成数量/任务数量（最高为 100%）×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对顾客的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用 pop 物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，
须在9月10 日之前到达各一 。级仓库
终端的赠品配送方式：
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开
始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售
点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。
建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照 1/3 或者 1/4（比例可自
定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自
于该售点有新的订单下达。
促销活动注意事项：
从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售
来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加
大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的
职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128 必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地
务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用
1—2 节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图
执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心
售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演
示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因
此，各地在 9月15 日前，要 法拿下关 列位（人流大，留 率高）。设 键陈驻
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联
想在长沙市投放的的临促数量（300 名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因
此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键
环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内
各地销售。
10，注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，第1，2天，省会城
市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7—10 倍，第 2天达到平时的 3—4
倍；第 3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的 1。5—2 倍；第 6，7
天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特
点，安排促销活动开展和资源调配。
11，国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218 等。
预防问题：
赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每
发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务
员户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主
推。
摘要：
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创意促销方案（通用3篇）意促方案篇创销1 一、活动目的 利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。 二、活动主题 庆国庆，得大礼，游北京。 三、活动对象 潜在客户 四、活动时间 9月29号至10月5日 五、活动内容 1、促销活动时间，买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间，**手机系列，九折销售，不享有赠送活动。 3、10月5日当天行互活，客可以凭机小票参加回答抽活。举动动顾购问题奖动 一等奖：北京国庆游 二等奖：数码相机 三等奖：mp3 注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动...
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