超市活动促销方案（精选4篇）
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超市活动促销方案（精选 4篇）
超市活 促 方案 篇动 销 1
一. 活动时间：20xx 年4月29 —日5月2日
二. 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季
三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!
惊喜一：激情五一 开门送礼!
5月1日当天前 300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，
数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖 抽完还送!
4月29 —日5月2日，凡在本商 一次性 物场 购 满 28 元即可凭电脑小票换取抽奖券一
张;满58 元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽 5张。
一等 ： 金 物卡奖现购 888 元1名
二等 ： 金 物卡奖现购 588 元2名
三等奖：现金购物卡 88 元5名
四等奖：精美礼品一份 100 名
惊喜三： 您购物，我送礼!
4月29 —日5月2日，凡来本商 超市一次性：场
购物满 18 元 送 牙刷一把;
购物满 38 元 送 500ml 茶饮一瓶;
购物满 68 元 送 1.25L 可乐一瓶;
购物满 118 元 送 1.5L 洗洁精一瓶;
购物满 168 元 送 1.8L 调和油一瓶;
(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)
惊喜四：超值换换换!
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元，就可凭海报剪角加 1元换购牙膏 1
支;一次性 物购 满 38 元，加 5元可换购价值 20 元冲调礼品盒一盒;购物满 58 元，加 15 元
换购价值 60 元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换
购活动;此活动和惊喜 3活动任选一项，不可同时参加)
超市活 促 方案 篇动 销 2
选择合适的卖场;
1 、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、
让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2 、 人流量大，形象好，地理位置好;
3 、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高
形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作：
① “ ”活动名 要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促
“ ”销命名为 青梅煮酒论英雄 ;“某加咖啡送咖啡杯名曰 红杯欢乐送(颂)”;
② “ ”赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为 超酷球量派对
③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量 送做催化：消 者 是 不 落， 消 者在活 看到 品堆放已赠费总买涨买 让 费 动现场 赠 经
“ ”不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种 晚来一步就没有赠品 的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(“ ”如 买二送一 )“ ”，免有降价抛货之嫌，结果可能打不到目
“ ” 标消费者，反而 打中了 贪便宜低收入的消费群。
4 、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上
(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5 、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买 1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买
1箱送 T恤衫一件。
6 、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限
时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1 、 广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事
结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
②促销 POP 标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
③ 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的
口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味 1.8 元/包)消费者自然明
白;
④ “ ”师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等 借口 ;
⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有
效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外
观所吸引(“ ”太生僻的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以
接受);
②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、 算器等价 感 ，但采 成本又计值 较强 购 较
抵;
③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮
料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
⑤赠品价值在产品价值 5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果 估：指根据所 超市的 史 量， 合考 促 政策 品流速 来的影响，预选历销综 虑 销 对产 带
作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和
促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
规定业代回访频率，维护活动效果;
摘要：
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超市活动促销方案（精选4篇）超市活促方案篇动销1 一.活动时间：20xx年4月29—日5月2日 二. 活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一开门送礼! 5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送! 4月29—日5月2日，凡在本商一次性物场购满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等：金物卡奖现购888 元1名 二等：金物卡奖现购588 元2名 三等奖：现金购物卡88 元5名 四...
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-24
