超市春节促销活动方案（精选5篇）
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2024-07-24
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超市春节促销活动方案（精选 5篇）
超市春 促 活 方案 篇节销动 1
活动目的:
1、扩大和提高超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
市场分析:
春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争
夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平
的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置
办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问
题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市
通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)
以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购
买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超
市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客
流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折
对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分
商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自
己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火
爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视
登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生
――面的促销活动 海选超级商品。
活动安排:
1、选票的设计:
我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写 3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前 3名
的商品隔天可以享受不同的优惠。
b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前 3名的商品隔天
可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可
以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。
2、节前的宣传
提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单
(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，
您当家。
效果目的:――为了让消费者知道，今年春节，超市有很特别的活动 海选超级商品，
让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。
3、活动现场
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市
选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费
满20 元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999 元可以
获永久会员，可以在 07 年的每个月中的某个时段享受这 7天海选出来超级商品的折扣优
惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的
销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多
的支持。
超市春 促 活 方案 篇节销动 2
一.促销活动时间
x年x月x—日x年x月26 日
共七天(20 —日26 日大年夜)
二.活动主题
千僖迎新，半价返还
三.活动内容
(一) 主要活动：千僖迎新 半价返还
1.7 天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物
小票金额的 50%返还，以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票最高返还金额不超过 5000 元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一
天);
4.x 月26 日(初一)开始，至x月5日之 可以凭抽中日 物小票当 取间 购 场领 50%的购物
券;
5.购物券必须在x月15 日之前消 ，逾期无效费;
6.家 、 等商品除外电 电讯 (商场海报明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场 8.6 折;50%返还，相当于全场
9.3 折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
3.厂方促销活动。
四、活动推广
1.报纸广告：
2.电台广告：
3.现场横幅
4.现场彩灯
五、费用预算(略)
超市春 促 活 方案 篇节销动 3
春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因
此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传
递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春
“ ”节购物也希望讨个 口彩 ，张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同
时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感
情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货
和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消
费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。下面我们一起来看看以下内容，希望
此文章对你有所帮助的。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费
行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投
放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的
第一步。
2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置，
提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一
般在活动的前 3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以
更贴近老百姓。
摘要：
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超市春节促销活动方案（精选5篇）超市春促活方案篇节销动1 活动目的: 1、扩大和提高超市的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析: 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 如何占...
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