产品促销活动方案（通用11篇）
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产品促销活动方案（通用 11 篇）
品促 活 方案 篇产 销 动 1
一、 给你的促销活动企划一个完美的主题
什么是完美的主题呢?主要标准有三条：
一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒
“ ”体关注，才会有人气。比如三八节主题： 关注弱势妇女群体，三八免费妇检 ;母亲节促
“ ” “销活动主题是： 献给母亲的爱 。某儿童保健品的六一节主题是： 关注你孩子的情商!”
二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一
般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药
“ ” “ ” “品重阳节的促销主题： 老吾老以及人之老 ，副标题： 高血压防治知识咨询义诊 ， 高
” “ ”血压患者如何改换用药品种 等。这里切记不可就拿 买一送一 欺骗消费者，尤其是你送
“ ”的这个 一 要说明白。
“三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如： 送健康，买也赠换也赠!” “。副题 用
”产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒 。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。
四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制
作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注
度。
二、 精心选好活动合适的促销活动地点
所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：
一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。
要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参
与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太
远，成本太高，花不来，从而失去参与热情!
二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越
来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不
好，可能来的人就很少!
三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些
并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与
者失去兴趣。
三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短
刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要
还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物
质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问
题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌
旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!
此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害
的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?一次性促销活动还要注意起止时间。我
见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允
许的低级错误。
四、信息发布，预告到位是人气旺的关键
很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活
动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效
到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7 天内，对目标消费群体最少预告三
次。
三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作
用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。
还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细
报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组
合：
a、电视+广播+报纸。
b、电视(广播)+报纸。
c、手机短讯+报纸
e、夹报彩页+电视游底走字。
电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。
不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销
活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。
五、现场气氛的有力渲染
气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用
以下手段渲染现场气氛。
1 、视觉手段：
促销活动终端现场尽可能多的张贴 pop 广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅
等。空中 艇、 气球。整 特 的着装。散 印有活 明的小气球 孩子来的消飞热齐 别 发 动说 给带费
者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。特制的高帽子。
2 、听觉手段
高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。电视录像或者重复播
放录像录音。
3 、现场表演秀
可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的
托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。用产品或者特制的展示包装物堆
成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。
六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品
1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最
高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。
2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参
“与度高，比如有的消费者会说： 看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一
个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!”
4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须
知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。再来看看礼品：促
销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：
有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费
者不嫌多。
珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很
高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20 元/个，但是我们
说价值100 元的礼品，没有任何人 疑体重秤不 么多。因 没有人知道它的价格。怀 值这为
迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来
临的暖手带等保暖用品就是如此。
趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者
把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。
七、做好充分的人员前期安排与培训
1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品
准备。
2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方
案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目
的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可
真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和
理方法。处
4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。
摘要：
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-24
