业务员年终述职报告范例（通用34篇）
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业务员年终述职报告范例（通用 34 篇）
年 述 告范例 篇业务员 终 职报 1
尊敬的领导：
20xx 年9月进入桥西对于我来讲是收获和感恩！；感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上
进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的领导和同事,感谢那些给我微
笑,接纳我和桥西产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷
于我的工作，更加热爱我的工作。
一月来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合省区经理做好本职工
作，并和其他同事一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了月度销售目标。
现将一月来的个人工作述职如下：
1、山东地区。
9月开展工作以来，与经销商建立了良好的合作关系，开发的新客户销售也基本稳
定，20xx 年新客户销售额有望有较大突破。
2、销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，
同经销商编织桥西产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工
作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项
问题，让经销商提高了销售桥西产品的信心。
3、开发空白市场。
山东地区的特殊情况决定了大片的空白市场。9月底我对空白区域进行重新调研，结
合区域消费能力，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产
品。经过努力，和新客户达到了共识，有望下月回款！
4：互联网沟通。充分利用免费的互联网资源寻找客户资源和与目标客户进行交流沟
通，建立工作外的友情，为下一步更好的开展工作打一个良好的氛围基础！
5、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项销售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政
策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到
来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现
断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
6、做好山东市场各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报每天每周
完成情况，对每周的销售工作进行总结分析并根据每周的销售情况及结合每月销售任务做
好下月销售计划。
7、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问
题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点
和方法及时反馈给上级领导。
8、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行
跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
这一月虽然取得了一定的销售额，但是面临的困难和问题仍让我举步维艰：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析策划不到位，面对市场的激烈竞争反
映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、长城在山东市场产品复杂繁多，内部竞争严重。举例东营地区烟台长城价格和包
装都很有优势。超市陈列有品种繁多的沙城产区长城解百纳等多种低价格产品，影响我们
产品正常销售!
3、面对长城同类产品和其他品牌（张裕，王朝等）同级别产品，我们的`价格和包装
无优势，如不改变，应加大和丰富市场投入活动!
结合 9月份的成绩及存在的问题，并根据当月的销售目标，打算从以下几个方面来开
展下几个月销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，
确保市场的占有率；制定市场宣传策略，加大广告投放，实施网络媒体传播计划，制定并
实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，加强客户情况收集、调查，春节之前消灭山
东省空白市。
3、提高自己的业务能力，认真努力学习，进一步完善销售管理工作。年末我要对任
务进行落实，做到目标明确、责任到位，保证预期目标的实现，同时会加大对有客户群体
的兼职人员的引进及整合，对新进的兼职人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入
到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极
为协助其他同事，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的
缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责
任。
年末我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争年末公司长城陈酿销量增长翻倍，为
实现长城陈酿山东全省县市区全面布局的目标而努力奋斗。
年 述 告范例 篇业务员 终 职报 2
各位领导，各位同事：
大家好！
在我任职的这一年里，我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员
的工作、传达会议内容等等，我工作的中心目标就是提高我们的销售量，销售主管述职报
告。在我个人看来，好的产品质量是成功的关键，但服务人员的态度对于营销来说也是不
容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性，是她们能够以更加饱满、更
加热情的态度去对待顾客，让顾客真实的感受到X是一个生机勃勃的团体，从而会有再次
光临的'意向。另外，我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题，如果顾客需要商
品，而我们却没有，会给顾客留下很不好的印象，从而影响我们 X的口碑，因此保证及时
供货时很有必要的，这就需要我及时了解库存的商品量，配合采购人员的工作，保证供货
的效率，使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最后由于公司人员之多，上下级之
间肯定会存在信息不对称，为了打破信息瓶颈，我作为经理与服务人员之间的纽带，必须
及时向下传达公司会议的内容、公司纪律，向上汇报员工搜集的意见和建议，使我们的工
作做到秩序井然。
以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的，不过在我及全体员工的努力
下，我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中，我仍会继续抓以上
三个方面，因为他们是我们顺利工作的前提。此外，由于我们的员工已经具备一些基本知
识，为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶，接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱
们的企业文化，毕竟企业文化是X的灵魂，它是X人在长期的实践活动中所形成的并且为
全体成员普遍认可和遵循的具有X特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思
维方式。X购物广场是一支年轻的队伍，为了使我们漯河店能够成为后起之秀，我首先带
领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念，使之与我们的企业文化更吻合，同时我也会
鞠躬尽瘁，死而后已，为我们 X购物广场的明天献上自己的绵薄之力。
今天，我因为在 X工作而骄傲，明天，我会让X因我的工作而自豪。事实胜于雄辩，
让今后的业绩来证明一切吧。
此致
敬礼！
述职人：
x月x日
年 述 告范例 篇业务员 终 职报 3
XX 年已经过去，在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复
苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地
产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公
司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
摘要：
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业务员年终述职报告范例（通用34篇）年述告范例篇业务员终职报1 尊敬的领导： 20xx年9月进入桥西对于我来讲是收获和感恩！；感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的领导和同事,感谢那些给我微笑,接纳我和桥西产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一月来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合省区经理做好本职工作，并和其他同事一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了月度销售目标。 现将一月来的个人工作述职如下： 1、山东地区。 9月开展工作以来，与经销商建立了良好的合作关系，...
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作者：文海小编2
分类：述职报告
价格：免费
属性：46 页
大小：91.36KB
格式：DOCX
时间：2024-07-09
