商业策划书范本（通用3篇）
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商业策划书范本（通用 3篇）
商 策划 范本 篇业 书 1
网络营销也就是在网站上做，这就需要对各种网站有致的了解，可以联系，让他们投
放，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的投放方式。不过在投放前，
要先做好市场调查。
一、市场
主要采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以目
标客户就分为两种，一种是网上客户，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上
购物，具备这一特征的结婚人群是主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过
网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的
预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征如下：
1、地域：主要是以及周边县市为主，辐射整个 xx 省。
2、学历：专和本科
3、性别：男性和女性区分开。
4、办公位置：写字楼。
5、消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅
是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相
结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产企概有婚纱
摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、
在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的'咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网
上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开
发。主要主要针对竞争对手的优劣势，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策
略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门
面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内
在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资
料的收集。积累量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同
的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关
价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店
的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和客户三方三方共建
多样渠道。
1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现产异化的产品和特的服
务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一
种特的网上体验，体现的特的网上服务方式，建立特的网站功能模式。
2 、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面
的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和诉浏览的次数。通过网站增加
客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣
传，使客户进行网站问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进
行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定
的佣金。让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍
的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作
服务，结合其他产品进行组合。
六、网络营销工具选择
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让网站被更多的潜在客户所
知晓问。这是开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相
当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和 seo 进行网络推广。在进行搜索引擎推广的
过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户
为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放
和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的
推广。
商 策划 范本 篇业 书 2
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三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。
一、总体描述
进入21 世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯
逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
“ ”旅游业作为 无烟工业 ，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持
了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000 美元，即达到小康水平，旅游
的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp 已经超过
1000 美元，即旅游 潮即将 起。热 兴
“ ”国家旅游局在中国旅游业发展的 十五规划中，到XX 年，国内旅游人数将达到 11 亿
人次，旅游收入 500 亿元。旅游业总体产出为 7500 亿元，相当于全国gdp 的5、8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针
对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不
满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很
大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就
业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至
整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高
素质，这成为目前在校的1700 万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，
享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“ ”读万卷书，行万里路 ，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万
里路，在 践中 自己，享受生活，感悟人生。 此，我 公司正 一情况，推出特实锻炼 为 们 对这
色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-24
