销售顶岗实习周记（通用32篇）
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销售顶岗实习周记（通用 32 篇）
销售顶岗实习周记 篇 1
本周，终于应聘成为了公司的一名销售人员。
我本身对于公司的品牌的电脑就有一定的了解，因为我自己
就常常关注电脑硬件圈，就我自己的看法来说，这个品牌除了质
量还算可以之外，其实已经没有什么值得夸奖的了。
这对于我们销售来说，无疑是种困难。因为很多顾客都不懂
这些，所以他们会货比三家，选择便宜的买。其实也不是不能理
解，但是虽然牌的东西比较贵，可一分钱一分货，很多顾客容易
买到一些劣质的二手元件所重新加工生产出来的配件，用不了多
久就坏了。这个时候我们就要跟他们说一些简单的知识，比如产
品品牌的好坏，产品怎么去分辨是全新的还是二手翻新的。有时
候客户会很高兴的接受，而有的时候客户就懒的听你解释，他们
不懂，也不想懂。不过这样的客户也有一点让我们销售员满意，
那就是只买贵的，不买好的。往往不用我们说话，自己往贵的
挑，然后结账。
在网上购物如火如荼的今天，我们做实体销售的其实很难赚
到什么钱了。门面、水电、人工费这些都要花钱，售价比不过电
商，生意是越来越难做了。
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销售顶岗实习周记 篇 2
本周熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带
我的业务领导正和一个客户洽谈。为了谈成项目，领导不断向客
户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。
经营家具有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成
功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进
行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的
要求或者说苛刻要求如何回应。
对于销售家具的这块，我有了些想法。首先，大多数回答
你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人。当他们对你所销
售的这个牌子的家具感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你
再向他们介绍比较好。但是家具的价格往往是一个比较大的需要
考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是
成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别
的稍微便宜点的品牌。众所周知，服务态度会影响消费者的购买
力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者
漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十
分的笑容去迎接每一位顾客。
虽然一开始我是比较木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一
天的锻炼我慢慢适应了，往后就比较顺利了，我没有推销出产
品，但我的工作态度还说的过去的。
实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够
对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，
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只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许
自己还是对社会了解的太少，也许自己在经过漫长的时间后就会
觉得，这样才是的！在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确
定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的
要求，做一个对社会、对人民有用的人。
销售顶岗实习周记 篇 3
实习的第四个星期
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于
销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过
电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领
会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关
的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相
当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他
们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我
能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
销售顶岗实习周记 篇 4
本周，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样
去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就
能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的
时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当
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销售顶岗实习周记（通用32篇）销售顶岗实习周记篇1本周，终于应聘成为了公司的一名销售人员。我本身对于公司的品牌的电脑就有一定的了解，因为我自己就常常关注电脑硬件圈，就我自己的看法来说，这个品牌除了质量还算可以之外，其实已经没有什么值得夸奖的了。这对于我们销售来说，无疑是种困难。因为很多顾客都不懂这些，所以他们会货比三家，选择便宜的买。其实也不是不能理解，但是虽然牌的东西比较贵，可一分钱一分货，很多顾客容易买到一些劣质的二手元件所重新加工生产出来的配件，用不了多久就坏了。这个时候我们就要跟他们说一些简单的知识，比如产品品牌的好坏，产品怎么去分辨是全新的还是二手翻新的。有时候客户会很高兴的接受，而...
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作者：shokzz
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