营销主管年度个人述职报告范文（精选28篇）
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营销主管年度个人述职报告范文（精选 28 篇）
营销主管年度个人述职报告范文 篇 1
时光如梭，光阴似箭，转眼间来公司已满三年时间，这期
间，通过上级领导的指导，加之公司同事的帮助，在汗水和智慧
的投入中，各方面取得了新的进步。我想一个人只有经过不断努
力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现
理想和人生的价值。
一、对岗位的理解和对广告的认识：
（一）岗位和广告的关系
我是于 XX 年 1 月份到公司参加的，按照领导分工主要负责公
司的媒体的执行和核算管理。简单的说，就是广告相关的事情。
就我来说，在进入公司前，对广告是处于一种懵懂的状态，认为
它就是一种招人烦的东西，看电视时遇到广告就马上调换，看报
纸时见到广告就翻过去，好象广告和我根本就是风马牛不相及。
只有确实有信息需要的时候，才会去关心它。自从领导分配这项
后，在领导的指导和帮助下，渐渐懂得，广告其实是一种很重要
的东西，透过它，传递的就是一种信息，它通过各种介质，让人
有意无意的接触到它，从中获得需要的信息。很多人都忽视它的
存在，包括我自己。但是自从进入公司，由于性质的原因，和广
告接触的机会算是很多，包括公司自己的，其他公司的；同种行
业的，不同行业的；同类产品的，竞争品牌的等等，可能是“日
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久生情”的原因吧，在这种被动环境的影响下，我逐渐“喜
欢”上了广告，把它当作“艺术”来欣赏。我是于好记星在河北
刚刚起步时进入公司的，那时好记星启用了形象代言人大山，一
篇篇情感素求的文案铺天盖地，包括“学英语，大山有高
招”、“英语决定孩子的命运”“孩子学英语，谁是大救
星”、“英语牵动万千家长心”等，把“快速提高英语成绩！当
然好记星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好记星
把“可敬天下父母心“演绎的如此淋漓尽致，第一次感受到了广
告如此巨大的推动作用。竟品频频对好记星实施干扰，但他们的
并没有动摇好记星欲占领英语电子产品霸主地位的决心。以后的
紫环电子睡眠仪，以“治疗失眠新方法”、“每晚一刻钟，睡足
8小时”的概念直抵失眠人长期为失眠痛苦，为失眠难治痛苦的
心理，再加上一次“千人免费试用”的活动，真正发挥了广告的
巨大作用。诸如以上的例子很多很多，但是都暗含着一个共同
点，那就是广告蕴涵的无穷的力量。
（二）广告和营销的关系
广告对于营销来说，犹如鱼和水的关系，广告是“水”，营
销是“鱼”，营销离不开广告，正如鱼离不开水。广而告之，不
管用何种方式，让人们了解到这个信息，就算广告成功了第一
步，这也应该是最重要的；接着就是怎么样通过这个广告将产品
卖出去，世间万物，物物牵连，共同点非常多，而要人们从这些
共同点来识别产品，来激发人们的购买欲望，真的很难。所以，
要让人们在最短的时间内识别产品，还是得从产品的差异点出
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发，差异点就好比是我们的`外套，我们每个人在赤身裸体之时，
生理构造完全一样，也就是严重同质化，之间没有根本区别，但
当我们穿上外套时，不同社会等级，不同气质就呈现出来，人与
人之间不同的价值也区别开来，人与人之间造成了差异，所以用
差异点就来铸就产品的外衣，这样就为解决产品同质化提供了方
向，产品也就有了卖点，这产品的差异点也就会逐渐形成品牌的
内涵。好记星作为英语电子类教育产品，就是一个很有力的见
证。XX 年，各种品牌复读机，电子词典等瓜分着英语教育类电子
产品市场，当时产品同质化非常严重，从功能上说这些电子产品
都具有复读和字典查询功能；从价格上说，同种功能的各产品价
格也相差无几；在宣传角度上，也都侧重的是同种诉求点。所以
说，当消费者在选购产品时，各种产品替代性很强，很难决定去
购买哪个产品，有时只通过哪个柜台位置明显或者哪个营业员说
话好听去决定要购买的对象。好记星在集结各产品的优势功能的
基础上，提出了自己产品的卖点“五维立体记忆法”、“眼、
耳、口、手、脑互动，高效学英语“等诉求，使自己在英语电教
行业异军突起，成为行业黑马，使其他各同类产品不得不叹服。
其他产品在这时也开始醒悟，竟效模仿，纷纷跟近。好记星呢？
他并没有因为一时胜利就骄傲，在以后的产品开发中，继续提升
自己的功能，寻找新的卖点，正是这种永远寻找差异点的做法，
使好记星永远立于不败之地。
（三）广告和媒体的关系
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摘要：
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营销主管年度个人述职报告范文（精选28篇）营销主管年度个人述职报告范文篇1时光如梭，光阴似箭，转眼间来公司已满三年时间，这期间，通过上级领导的指导，加之公司同事的帮助，在汗水和智慧的投入中，各方面取得了新的进步。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。一、对岗位的理解和对广告的认识：（一）岗位和广告的关系我是于XX年1月份到公司参加的，按照领导分工主要负责公司的媒体的执行和核算管理。简单的说，就是广告相关的事情。就我来说，在进入公司前，对广告是处于一种懵懂的状态，认为它就是一种招人烦的东西，看电视时遇到广告就马上调换，看报纸时见到广告就...
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作者：littere...
分类：述职报告
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