节日促销活动方案（精选26篇）
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节日促销活动方案（精选 26 篇）
节日促销活动方案 篇 1
节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销
家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，
必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内
容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受
的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到
求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活
动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶
段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在
成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的
市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主
题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对
手。
节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的
消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如 315 侧重于服
务与质量的促销，51 期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的
策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产
品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游
戏及一些服务方面的活动等。
WHO：谁来进行促销？
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火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节
日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方
面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。
脑手并用效率高。即市场部与销售部的'配合。市场部是营销
的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富
有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有
执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分
执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。
强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日
促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很
多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在
相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂
家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只
用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果
强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。
士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销
员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极
性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才
能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准
确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广
告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这
样的促销肯定是打水漂。
HOW：如何进行促销？
2
在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销
信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单
一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活
动推广战术。
强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发
布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选
择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电
产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告
力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。
见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点
或商场门口发放或张贴；赞助商家的 DM 传单，利用商场的活动来
加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务
活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。
细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围
绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区
内等进行装饰和美化，通过 POP、海报、宣传页、条幅、样机演
示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可
以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到
位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进
行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促
销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以
悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促
销活动引向高潮
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节日促销活动方案（精选26篇）节日促销活动方案篇1节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为...
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作者：文海小编1
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