最新超市促销活动策划方案（精选23篇）
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最新超市促销活动策划方案（精选 23 篇）
最新超市促销活动策划方案 篇 1
选择合适的卖场;
1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方
促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的
超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群
一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品
促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负
面影响;
2、有效炒作：
① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒
店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖
啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名
为“超酷球量派对”
③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
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④ 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活
动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这
种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，
结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入
的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位
必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就
不可取)。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选
择。
如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;
买5 包送飞镖玩具一套;买1箱送T 恤衫一件。
6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意
在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品
供货不足，会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、 广宣品设计原则
① 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料
宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营
养;
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儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉
求方式;
②促销POP 标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知
道促销内容;
③ 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、
这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海
鲜味 2元/包、其余口味 1.8 元/包)消费者自然明白;
④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
⑥ 写清楚限制条件，如：限购 5 包/人、周末促销、限量销
售，售完为止、号之前有效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠
而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方
笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);
② 高形象，低价位，如：挂表、围裙、T 恤、计算器等价值
感较强，但采购成本又较抵;
③ 最好有宣传意义。如围裙、T 恤、口杯;
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料
赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
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摘要：
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最新超市促销活动策划方案（精选23篇）最新超市促销活动策划方案篇1选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：①“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-12-21
