最新超市促销活动策划方案(精选23篇)

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最新超市促销活动策划方案(精选 23 篇)
最新超市促销活动策划方案 篇 1
选择合适的卖场;
1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方
促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的
超市合作一定要小心);
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群
一致。
如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品
促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负
面影响;
2、有效炒作:
① “活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒
店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖
啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
② 赠品绰号要响亮,如:某快餐连锁店的球星塑料人起名
为“超酷球量派对”
③ 赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
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④ 限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活
动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这
种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,
结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入
的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位
必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就
不可取)。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选
择。
如:买 1 袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;
买5 包送飞镖玩具一套;买1箱送T 恤衫一件。
6、 限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意
在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品
供货不足,会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、 广宣品设计原则
① 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料
宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营
养;
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儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉
求方式;
②促销POP 标价和内容:
促销价与原价同时标出,以示区别;
尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知
道促销内容;
③ 巧写特价:
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、
这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海
鲜味 2元/包、其余口味 1.8 元/包)消费者自然明白;
④ 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
⑥ 写清楚限制条件,如:限购 5 包/人、周末促销、限量销
售,售完为止、号之前有效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠
而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方
笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);
② 高形象,低价位,如:挂表、围裙、T 恤、计算器等价值
感较强,但采购成本又较抵;
③ 最好有宣传意义。如围裙、T 恤、口杯;
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料
赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
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摘要:
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最新超市促销活动策划方案(精选23篇)最新超市促销活动策划方案篇1选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策;1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作:①“活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销...
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作者:文海小编1
分类:实用范文
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时间:2024-12-21