邮政贺卡营销方案（通用3篇）

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邮政贺卡营销方案（通用 3篇）

政卡方案篇邮贺营销 1

　　一、背景分析

　　邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，

有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品

业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并

赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。

　　目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战

略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好 20xx 贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业

务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。

　　二、业务特点

　　邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，

对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强

客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户

关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特

点。

　　三、业务发展目标

　　 20xx 年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注重功

能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体

系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政

府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争 20xx 贺卡单价较上年提高 0.3 元。

　　四、目标客户分析

　　将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

　　 1、大客：定开大客群体，要加与客的沟通，了解双方的合点或户稳发户强户业务结

问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案

营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。

　　 2、中小企客：业户 20xx 年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分

布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导

客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展

示邮政数据库营销。

　　 3、老客：加与老客的沟通，通服促展，以情感主，同推户强户过优质务发营销为时

介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、

贺卡型等高端产品。

　　 4、新客：增卡的宣力度，突出卡的情感交流和文化特性，吸引新客户强对贺传贺

户。

　　五、营销策略

　　 1、启和推强势动组织进

　　对20xx 年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的

品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成

立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与

奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。

　　 2、分市，整合细场营销

　　成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原

有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策

略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年

邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大

目以增，如：项带动长

　　（1）与房地公司或通信公司、金融部等企合作，各市、区政府部，产门业牵头门对

“ ”民工群体开发爱在心中邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模

和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。

　　（2）合交警部，制作宣新交通法和交通安全知的政年卡。以寄拜年联门传识邮贺发

卡的形式，开展交通安全宣传活动。

　　（3）酒店、旅行社、品牌店和商柜市以日促切入点场专场节销为

　　积极引导以上商家以自有的 vip 客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、

优惠券等功能，新年问候提高 vip 客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。

　　（4）通信市以回客、体新切入点场报户验业务为

　　与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信

卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户（vip 客

户）进行回报，并致以节日的祝福。

　　（5）教育市以提升形象、招生宣切入点场传为

　　针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初

中、

　　高中生和各学校招生人宣学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同毕业负责传时

“ ”为学校的下一年招生工作打下良好的基础。与私立、贵族类学校合作开发期终成绩单专

用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面

可以避免学生放假后再回学校取成绩单，另一方面可以加强学校与家长的沟通，提高学校

报务水平和知名度，从而在扩大生源的竞争中取得优势的.心理，起到意想不到的效果。

　　（6）汽、家等耐用品市以售后服、意度和会点切入车电场务满调查员维护为

　　汽车、家电等耐用品销售后，购买者一般都会有详细的信息在销售商手中，或者以会

员形式享受服务。可使用回函调查，利用邮政贺卡对销售商进行推荐，向已经购买本品牌

的用户寄发问候性贺卡，可起到完善售后服务和口碑宣传的作用，也可利用销售商的名址

搭载维修和配件的广告，进行针对性营销。

　　（7）医院市以密切医患关系切入点场为

　　新年之际，医院给患者（包括住院患者）发一封慰问贺卡(可以把处方写在贺卡上，

并配以温馨的祝福语)，不仅能密切医患关系（让病人很是感动），更重要的是医院形象

上的提升。

　　 “ ” “ ”在产品及业务推荐过程中，向客户重点推介其作为广告媒体和沟通桥梁的双重作

用及优势。

　　 3、无覆盖，低端客不放松缝户

　　针对全市中小型企事业单位的需求特点，向客户推介普通型和信卡型业务；抓住乡镇

的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。实施化整为零

策略，开发量小的客户和农村市场。对于量小客户，抓住时机，利用封、卡分离政策，扩

大用户选择范围，抢占量小客户市场。

　　 4、利用数据，拉增库营销动长

　　 “ ”实施数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给谁的问题，为

客户使用邮政贺卡提供增值服务。以此刺激兴趣，完成市场开发。

　　（1）有自己数据源的行，如通信、金融、保、汽、房地等，要突对拥库资业险车产

出宣传邮政贺卡在宣传企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政贺

卡，给自身客户寄出节日的祝福的同时宣传企业形象，与客户建立良好的关系。

　　（2）那些没自身数据源的客，由于其数据模式不是特了解，所对库资户对库营销别

以在推介邮政贺卡时，除宣传邮政贺卡特殊的贺年作用外，还要突出宣传邮政贺卡在宣传

企形象，有助于市开等方面的作用。同，向客展示政在数据源方面的业场发时户邮库资优

势，邮政将为这些客户免费提供名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。

　　 5、品新、高端。产创营销

　　 20xx 年国家局推出自创型贺卡和幸运封（1＋1）两个新品；在国版、省版基上增产础

加中邮广版贺卡。自创卡：由一枚邮资图配非邮资面空白的明信片构成，使用特殊的表面

涂层处理，主要满足消费者普通彩色喷墨打印要求。为拓展民用明信片市场，满足人们个

性化设计、打印制作明信片的需求，将明信片文化渗透到百姓的日常生活；幸运封

（1+1）与幸运封的区在于；信封上有两个相同的号，可双开，寄件人别邮资图兑奖码奖

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摘要：

邮政贺卡营销方案（通用3篇）政卡方案篇邮贺营销1　　一、背景分析　　邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。　　目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。　　二、...

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