销售提成方案范本（精选6篇）
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销售提成方案范本（精选 6篇）
售提成方案范本 篇销1
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创
造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历
者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的 20%
损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货
款差额部分损失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全
额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销
售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低于 200 万者，不享
受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额部分利润提
成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等)
5.FPC 等公司抽取佣金的项目：5%
6.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款
均可视为上年度回款额。
(2)公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个人的机动，以个人的年度综
合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下(满分 100)
a)年度销售额完成情况(满分：50 分)
实际完成额
得分=——————————X50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分：10 分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分(评分原则：去掉
最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分：15 分)
公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分(满分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10 分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
售提成方案范本 篇销2
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完
成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)
的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成
本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%;
(02)业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人
可享受 30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元核发;
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;
摘要：
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销售提成方案范本（精选6篇）售提成方案范本篇销1 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在...
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作者：Jazy
分类：实用范文
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时间：2024-07-24
