20xx字大学生社会实践报告（精选5篇）
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20xx 字大学生社会实践报告（精选 5 篇）
20xx 字大学生社会实践报告 篇 1
弹指一挥间，半年的时间就过去了。回望半年前，而我也由
一个高中生转变为一个大专生了。以前，很是憧憬大学的生活，
不会有整天做不完的复习题，不在需要用咖啡提神。而现在，似
乎一切都过去了。我开始了全新的大学生活。
大学生活的很多内容我以前是从未体会过的。但有些，我从
初中毕业的时候就已经体验过了。比如这次的社会实践。
我基本上只要是暑假，都会出去找工作，初中毕业那年暑
假，去过矿车厂，高一暑假的时候，也在饭店当过服务员，高三
暑假给别的学校招生，然后就在康佳电视在临促。
这些工作当中，在康佳工作的经历最印象深刻。
由于之前在康佳做过临促，所以这次寒假回到家就很容易在
接着做了。因为他们要工作经验，因为我受过他们的品牌培训，
而且也有工作经验。
安徽康佳成立于 1997 年 5 月 21 日，由康佳集团与滁州国有
资产运营有限公司共同合资经营，是康佳集团最大的内销彩电制
造中心和安徽省电子行业骨干企业。公司现有 13 条现代化彩电生
产线，年彩电生产能力 600 万台。依托康佳先进的管理机制，安
康累计生产彩电已达 2500 万台，以良好的经济和社会效益连续多
年被授予“滁州市十大优秀企业”、“安徽省外商投资经济效益
1
先进企业”、“安徽省百家最佳经济效益企业”、“安徽省 20 户
省外投资重要骨干企业”等荣誉称号。
随着时代科技的变迁，电视已经成为人们生活中不可缺少的
一部分，但是电视销售市场却是竞争发展到了极致，电视的销售
技巧成为了销售人员不断补充的精神食粮，也是解决竞争带来的
压力及进攻的武器。
在我在康佳专柜做临促的这段时间内，也学习到了一些关于
电视产业的销售技巧。
消费者对于电视选购的重点问题
1、电视品牌质量。包括电视频道数量，图像，画面，用途，声音
等。
2、电视是否适合自己以及是否适合自家的装饰。客户往往有没的
要求，比如说房子比较小，那么在选购的时候就会注重屏幕大小
等。
3、电视的售后服务。
针对消费者的一系列的消费表现，找到消费者购买电视的真
正想法，再依据消费者的想法向消费者进行消费建议，这样才能
更清晰的去完成销售。
在与消费者进行沟通过程中要注意以下几个原则。
(1)满足需要的原则。
现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满
足。推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力
避免"强迫"推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败
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了。最好的办法是利用你的推销使顾客发现自己的需要，而对你
的产品正好能够满足这种需要。
(2)诱导原则。
推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴
趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经
使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传
则会更为成功。这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原则，
使顾客一步步跟上推销员的思路。
(3)照顾顾客利益原则。
现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带
有很强的欺骗性，而现代推销则是以"诚"为中心，推销员人顾客
利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。
顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾
客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在
整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里
获利。
(4)创造魅力。
一位推销员在推销商品之前，实际上是在自我推销。一个蓬
头垢面的推销员不论他所带的商品多么诱人，顾客也会说："对不
起，我现在没有购买这些东西的计划。"推销员的外形不一定要美
丽迷人或英俊潇洒，但却一定要让人感觉舒服。那么在准备阶段
你能做到的是预备一套干净得体的服装，把任何破坏形象、惹人
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20xx字大学生社会实践报告（精选5篇）20xx字大学生社会实践报告篇1弹指一挥间，半年的时间就过去了。回望半年前，而我也由一个高中生转变为一个大专生了。以前，很是憧憬大学的生活，不会有整天做不完的复习题，不在需要用咖啡提神。而现在，似乎一切都过去了。我开始了全新的大学生活。大学生活的很多内容我以前是从未体会过的。但有些，我从初中毕业的时候就已经体验过了。比如这次的社会实践。我基本上只要是暑假，都会出去找工作，初中毕业那年暑假，去过矿车厂，高一暑假的时候，也在饭店当过服务员，高三暑假给别的学校招生，然后就在康佳电视在临促。这些工作当中，在康佳工作的经历最印象深刻。由于之前在康佳做过临促，所以这...
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作者：shokzz
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