[精品]房地产营销策划书（精选19篇）

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[精品]房地产营销策划书（精选 19 篇）

[精品]房地产营销策划书篇 1

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告

书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公

司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决

定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营

销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地

完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案

资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础

上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建

设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收

集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书”的附

表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但

是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，

通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅

面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车

停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调

等。

3、S 分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势

（Strength）、弱点（hreats）。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通

过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通

常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价

格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的

理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随

工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、NP 稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。

其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）

做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销

售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案

报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须

在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一

般可以有三种代理的方式：

（1）纯代理；

（2）代理（即包括广告）；

（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，

可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的

商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要

的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对

提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充

分的了解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告

书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉

得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是

靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，

再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作

中应把握以下关键要点：

一、时机（投资开发的时机）投资时机的决定是建立在房地产市

场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划

的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的

成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广

场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你

要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不

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[精品]房地产营销策划书（精选19篇）[精品]房地产营销策划书篇1在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作...

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