促销计划方案（通用25篇）
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促销计划方案（通用 25 篇）
促销计划方案 篇 1
一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时
段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆
品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷
而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销
售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增
加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营
品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在
节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而
做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费
者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。
专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数
据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单
品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要
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分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、
赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活
动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补
水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线
品牌为主，单品价格带在 80 元~200 元之间，客单量在 150 元~400
元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单
品价格带以 30 元~100 元为主，客单量以 80 元~200 元为主。通过
这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少
分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来
确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，
空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确
定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人
喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些
人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消
费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费
群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动。包括有户外促销活动，
店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的
优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消
费者特色确定促销活动模式：
3、确定好节假日促销活动方案项目：
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节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目
要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节
假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来
说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送
以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动
性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导
顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销
售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才
能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、
品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……
促销计划方案 篇 2
一、微信公众平台的重要性：
1，微信成本低廉，传统的营销推广成本高，而在微信而言本身使
用是免费的，而且使用过程中只会收取低廉的流量费用，那么通
过微信开展微信推广与营销活动的成本自然非常低的，雨伞微信
运营方案。
2，大势所趋，在移动互联网如此发达的今天，任何企业都不能忽
视互联网的魅力，特别是手机客户端，所以，目前利用微信公众
平台这个最大的自媒体平台来进行公司的品牌推广是最合适的。
3，微信推广与营销的方式是多元化的，相对较为单一的传统推广
方式，微信则更加多样化，多元化。微信公众平台支持文字，支
持视频，以及混合文本编辑，能推送漂亮的图文信息，尤其是视
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促销计划方案（通用25篇）促销计划方案篇1一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工...
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作者：文海小编2
分类：实用范文
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时间：2024-12-17
