淘宝开店策划书（通用3篇）

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淘宝开店策划书（通用 3 篇）

淘宝开店策划书篇 1

一、前期准备

1、SWOT 分析

S（优势）：

1、网店相比实体店来说，成本低，甚至可以实现资金零成本；

2、做代理，没有囤货的压力，不会积压资金，而且在商品选择上

更加灵活；

3、有充足的时间

4、在学校中，有老师和同学给予各项支持（技术、咨询等）；

W（劣势）：

1、经验不足，技术不熟练；

2、对于网店营销推广学习不够，了解太少

O（机会）：

1、当今，网上购物方便快捷，满足了人们快节奏的生活方式，网

上购物还会持续发展下去；

2、网上购物当中的“女装”发展尤其迅速，在淘宝销售数据中，

女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，

女装类店铺数量也占淘宝各类目第一。

3、网购女装价格便宜，样式丰富，方便快捷，只要动动鼠标键盘

就能搜索到大量喜爱的衣服，而不用花较多的时间在街上一家家

的找，这是实体店无法比拟的；

T（威胁）：

1、商家众多，竞争激烈；

2、不良商家的恶意竞争和欺骗消费者行为，使消费者丧失了对众

多中小商家的信任，不利用中小商家的发展；

3、由于是做代理，利润较小，很难做到价格优势，而且对衣服的

质量等难以把握。

2、目标顾客分析

女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性

为主，所以我们的目标顾客基本分为一下几类：

（1）时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年

轻、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工

作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群；

（2）在校大学生女生，大学生群体也是对时尚需求较大的群体，

同时她们

有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。

经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们

比较有吸引力。

（3）一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到，

很多人会选择网上购买。 3、网店定位

根据数据资料分析，店铺的定位也就确定了，即女式服装

店。经营模式：只经营女装的单一销售模式。前期进行开店，主

要是出售各类时尚流行的女装。

二、店铺装修

首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是

卖什么的。店铺的装修风格也要与商品风格一致。区域的分配要

合理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，

各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力。商品描述周围

最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。

三、营销策略

1、商品策略

既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商

品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种

服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前

面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架

不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次

数最多的时间上架宝贝。

2、价格策略

前期网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保

证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客

的注意。

3、店铺推广策略

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淘宝开店策划书（通用3篇）淘宝开店策划书篇1一、前期准备1、SWOT分析S（优势）：1、网店相比实体店来说，成本低，甚至可以实现资金零成本；2、做代理，没有囤货的压力，不会积压资金，而且在商品选择上更加灵活；3、有充足的时间4、在学校中，有老师和同学给予各项支持（技术、咨询等）；W（劣势）：1、经验不足，技术不熟练；2、对于网店营销推广学习不够，了解太少O（机会）：1、当今，网上购物方便快捷，满足了人们快节奏的生活方式，网上购物还会持续发展下去；2、网上购物当中的“女装”发展尤其迅速，在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一。1...

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