服装店营销策划书（通用3篇）
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服装店营销策划书（通用 3 篇）
服装店营销策划书 篇 1
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种
类：
（一）年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基
准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营
销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消
费者对品牌形象的认知更为肯定，为此年度服装促销计划结合营
销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增
加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效
益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙
伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社
区的关怀与共同生活的信念，为此举办“社区休闲大赛”服装促
销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感
度。
2、考虑淡旺季业绩差距
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任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比
率的变化，为此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销
活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了
会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加
品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以
业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日
等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统
习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年
度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策
略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性
的营销策略规划服装促销活动。
（二）主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装
促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商
圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖
店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运
的业绩，为此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人
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潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资
料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心
思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的
基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年的纪念，为此周年庆的服装
促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若
是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造
出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通
中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，
平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇
某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀
社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，
连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的
基本动作，为此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在
竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达
成，为此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警
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服装店营销策划书（通用3篇）服装店营销策划书篇1一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，为此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生...
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作者：文海小编2
分类：实用范文
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时间：2024-12-16
