服装店营销策划书（通用3篇）

VIP免费

3.0 文海小编2 2024-12-16 999+ 44.3KB 11 页 6贝壳海报

侵权投诉

服装店营销策划书（通用 3 篇）

服装店营销策划书篇 1

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种

类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基

准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营

销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消

费者对品牌形象的认知更为肯定，为此年度服装促销计划结合营

销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增

加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效

益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙

伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社

区的关怀与共同生活的信念，为此举办“社区休闲大赛”服装促

销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感

度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比

率的变化，为此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销

活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了

会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加

品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以

业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日

等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统

习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年

度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策

略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性

的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装

促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商

圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖

店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运

的业绩，为此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人

潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资

料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心

思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的

基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年的纪念，为此周年庆的服装

促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若

是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造

出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通

中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，

平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇

某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀

社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，

连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的

基本动作，为此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在

竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达

成，为此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #策划书 #营销

摘要：

服装店营销策划书（通用3篇）服装店营销策划书篇1一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，为此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生...

展开>> 收起<<

服装店营销策划书（通用3篇）.docx

共11页,预览3页

还剩页未读，继续阅读