如何撰写促销活动方案

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如何撰写促销活动方案

　　销售促进（salespromotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销

手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、

销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营

销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到

6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活

动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部

分：

　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目

的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知

度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范

围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会

直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　 1、确定活动主题

　　 2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促

销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和

环境及促销的费用预算和分配。

　　 “ ”在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动

更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多 vcd “ ”的阳光行动堪称经典，把一个简简

单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　 1“ ” “ ”、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉？是厂家

单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借

势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象

参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据

促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费

力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前

与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果

会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得

的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心

目中的身价。

　　六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广

告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投

入。

　　七、前期准备：前期准备分三块，

　　 1、人员安排

　　 2、物资准备

　　 3、试验方案

　　 “ ”在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政

府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投

诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

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标签： #方案 #活动方案

摘要：

如何撰写促销活动方案　　销售促进（salespromotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库...

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