营销工作心得体会（精选19篇）
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营销工作心得体会（精选 19 篇）
营销工作心得体会 篇 1
一.主要业绩
9 月号 15 到 9 月 30 号，16 天的时间共销售 9 万多，划平均近
6000，虽然只有 9 万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑非常
不错。在这短短的几天里面，回头客特别多，不仅回头还介绍她
的朋友来。
二. 主要体会
连云港羊毛衫的品牌也有很多 ，如：海尔曼斯、恒源祥、诸
老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来，浅秋在连云港算是
一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面 9 月份做了 4 万多，
皮尔卡丹和梦特娇做了 7 万多，海尔曼斯和恒源祥因为是专卖
店，所以买的多一点 10 万向上，浅秋 16 天做了 9 万多。 针对上
面的销售分析了一下原因:
1. 新店开张，公司的活动力度很大。
2. 价比较合理，一般工薪阶层都能接受。
3. 穿过浅秋的顾客对浅秋的评价非常高。这些都是一批忠实的老
顾客。
4. 以往羊毛衫给人的印像，样式都是很古板，颜色老气，没有什
么新花样，大同小异。浅秋以轻柔淡雅的范文海网设计风格，给
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顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的 16 天中一下提
高了销售业绩。
三.需要沟通完善
1. 通过观察可以发现，不论什么品牌，一家好的专卖店，其店员
肯定是得到了充分的激励，具备昂扬的斗志。这种激励肯定是通
过内部的奖惩机制来完成的。因此，给销售人员制定了奖励制
度，希望在这个方面公司能给与支持和理解。其实奖励并没有多
少，但是他可以激发一个人的动力，有了动力就有销售，有了销
售就有了营业额。
2. 很多顾客都在问你们家的 vip 只是打折吗?没有别的活动，比
如积分或者返利，我们都是说现在是刚开业，只是打折，以后会
有一些会员活动的。其实我们也不太清楚，虽然只是小问题，但
希望能给与解答。
营销工作心得体会 篇 2
衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要
性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，
我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们
的销售工作就会变得难做。
现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅
像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的
好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾
客这样的心理销售更多的产品。
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在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，
以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特
点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我
们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑
选衣服等等。在这个过种.种，考验的是我们观察细节的能力，还
有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的
还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服
装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造
成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中
会更加的顺利。
我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还
可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流
行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几
率。
在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能
过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾
客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重
的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣
摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环
境。
虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但
是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻
保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。
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摘要：
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营销工作心得体会（精选19篇）营销工作心得体会篇1一.主要业绩9月号15到9月30号，16天的时间共销售9万多，划平均近6000，虽然只有9万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑非常不错。在这短短的几天里面，回头客特别多，不仅回头还介绍她的朋友来。二.主要体会连云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来，浅秋在连云港算是一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面9月份做了4万多，皮尔卡丹和梦特娇做了7万多，海尔曼斯和恒源祥因为是专卖店，所以买的多一点10万向上，浅秋16天做了9万多。针对上面的销售分析了一下原因:1.新店开张，公司的活动力度很大。2.价比...
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作者：honghon...
分类：心得体会
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