做销售的工作心得（通用5篇）
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做销售的工作心得（通用 5 篇）
做销售的工作心得 篇 1
工作这么久以来，我逐渐发现我的路是可以走得通的。按个
人性格来说(本人以前一直认为自己是个小文艺青年)，我从来没
想过我会做销售，觉得自己应该是在办公室做做文员老师之类的
比较稳定而有规律的工作。一直对销售员没什么好感，总得和他
们相处有种不安全感觉。嘴巴里说出的十句话九句话是假的一句
话是虚的。都说商场如战场，要想获得更好的成就，你就得不择
手段，甚至是连蒙带骗。说来好笑，由于各种原因，偏偏我又走
上了这条自己厌恶的路。刚开始我确实很矛盾，觉得像自己这样
老实的人，怎么可能去把产品说得天花乱坠去掩盖产品瑕疵让客
户接受。在想是不是应该退出。我这个人有时候是有些迷信的，
觉得老天爷既然让我走了这条路，为什么不走走看，所谓不入虎
穴，焉得虎子。走走看，说不准还能行。
以前我的生活就是，吃饭，上班，看书，睡觉。很少与人打
交道，老有种感觉，人老实了会吃亏，事实上我的生活经常遇到
这样的情况。可是，当我用自己的真诚，善良，热情，平易近人
拿到第一张订单的时候，我起初的担心开始改变。逐渐与越来越
多的客户打交道，才发现他们没有那么可怕。他们并不是尖酸刻
薄的故意刁难你。只要认真努力用真诚与他们对话，一切都好解
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决。所以若遇到产品有问题时，他们会给你时间去处理，我也从
来不拖拉。大家也就会相互理解，解决彼此的矛盾。
当然，既然是交易，首先你的产品质量一定要好。至少要好
到你客户要求范围之上。价格要合适，高了别人自然不会相信你
的诚意，太低了会怀疑的产品质量，你自己也没什么利润，合作
久了大家都会累。
其次，就是你做人态度。
很多时候，我感觉大家有时候会走入一种误区，就是觉得我
们是做销售的貌似比买家地位要低下，非要卑躬屈膝的人家才会
购买。我个人觉得买卖双方是不存在这种关系，大家是公平的。
我给你你想要的产品，你给我合理的价格，大家互不相欠。但是
我也不是说貌似自己就是这个行业的老大，没有我这个世界就不
能转，做出一种趾高气扬的样子。这个更是不可以的。人与人之
间本来就是公平的。理应相互尊重，相互理解。想想，只要不是
做老板，大家都是为了一份养活自己生存的而替别人打工的员
工，只要能把工作顺利的完成，没必要为难彼此。这样的话，我
想大家是可以交朋友的。既然都是朋友，又有什么好说，利润少
一点多一点也就没什么关系了。没必要非得要争取多高的利润。
然后就工作态度。
对待工作，其实就是让这个买卖过程成功完成。也就是对待
工作一定要认真踏实，对你所做的行业的每一个细节都要了解清
楚，不然客户问你一问三不知，或者工作中不断的出现有麻烦，
谁还会跟你合作。即便是亲戚朋友，恐怕也会厌烦的。
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我知道，对于当今的中国现状是以钱为中心的时代，以至于
很多人或者企业在钱面前迷失了自己，什么三聚氰胺，什么毒牛
奶，什么毒胶囊什么的。。。。。中国改革开放才30 年，重要要
发展要钱，有这样现象很正常。但是我相信，这种现象时经不起
时间的推敲的，所以没有必要为了短暂的利益而投机取巧。同
时，我也相信，现在也有一些仁人志士在面对这种现状时，仍然
坚持着自己的初衷，仍然在用热情，真诚，信誉在自己的行业里
打拼和创造。我也不知道自己能走到哪一步，至少我是一直在朝
这个方向努力着。加油!
做销售的工作心得 篇 2
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月
的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展
的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，
这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不
懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢
公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，
使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过
半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目
标管理。
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做销售的工作心得（通用5篇）做销售的工作心得篇1工作这么久以来，我逐渐发现我的路是可以走得通的。按个人性格来说(本人以前一直认为自己是个小文艺青年)，我从来没想过我会做销售，觉得自己应该是在办公室做做文员老师之类的比较稳定而有规律的工作。一直对销售员没什么好感，总得和他们相处有种不安全感觉。嘴巴里说出的十句话九句话是假的一句话是虚的。都说商场如战场，要想获得更好的成就，你就得不择手段，甚至是连蒙带骗。说来好笑，由于各种原因，偏偏我又走上了这条自己厌恶的路。刚开始我确实很矛盾，觉得像自己这样老实的人，怎么可能去把产品说得天花乱坠去掩盖产品瑕疵让客户接受。在想是不是应该退出。我这个人有时候是有些迷...
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作者：honghon...
分类：心得体会
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时间：2024-12-15
